第二章

上行：

孤独的逆风之旅

上行清单：

1.修饰的东西，永远没有主体本身来得重要。

2.人无法在真正意义上跳出舒适区，但可以重新定义舒适区。

3.一个好的成长目标，是既能明确感知距离，又能带来获得感的。

4.焦虑并不可怕，因为焦虑是一种警告。

5.只有那些位于我们达成长期目标道路上的短期目标，才值得我们去实现。

6.千万不要放弃你的核心竞争力，那是你的安身立命之本。

7.人生的“大起”需要运气，但要想不“大落”，就一定需要技巧。

8.人的进步往往比看起来的要大，衰退也一样。

9.每个领域都有真实话语权，不以明面上的身份、职位为界。

10.当心理收益跟现实收益相矛盾时，心理收益的释放必须以不拖上行后腿为界。

11.比起靠运气选对选项，排除错误答案对持续成功或许更有利。

只有你才能帮到自己

我曾经看过一张图，图中一位明星的穿衣风格很时尚，但同框的一名路人却穿着“老头背心”，对比非常明显。

当大家见到图后都在感叹明星的衣品真不错的时候，有人将两者的衣物进行了调换，此时人们才发现，原来明星穿老头背心也一样很“潮”，而给路人换上了明星的时尚装扮后却依然看起来很普通。

修饰的东西，永远没有主体本身来得重要。

我们在上行的路上，固然是需要贵人相助、人脉扶持、运气加身，但所有这些的基础，还是我们自身究竟是“扶得起”还是“扶不起”。有些人只需要60分的运气就能成事，有些人却需要90分，于是他们最终成事的概率自然就不同。

更进一步看，如果你相比绝大多数人更“扶得起”，那么你就自带了吸引贵人的体质，因为贵人最喜欢帮助的就是能够将帮助效果最大化的对象，就跟武侠小说中世外高人只收有资质、有天分、有恒心的弟子是一个道理。

上行的初期注定是孤独的，因为你还没有证明自己，所以没有人会关注你。而正由于没有人关注你，没有人愿意帮助你（做无用功的风险较大），导致你更不容易上行……显然你不可能做到“强迫别人关注你”。因此，想要打破这个恶性循环，就只能先埋头苦干，忍受孤独的上行，直到你的上行幅度超越潜在的竞争者。哪怕只有一点点，你也更容易被关注到，让贵人觉得帮助你是一件“划得来”的事情。

每个人都是立体的，没有绝对的好或绝对的坏，一个人可能对这个人表现得友善，转头就对那个人表现得刻薄。你能看到的往往并不是一个人的全部，而是你是谁，才决定了在你眼中的他是谁。

“一个人越强大，受到的助力就越多，而一个人越弱小，受到的帮助就越少。”这反映的并不是势利，而是人们在行动中做出的无可指摘的高性价比选择——每个人做事时都会考虑性价比，尽管不能总是只考虑性价比，但大多数时候必定是高性价比优先。如若不然，你的大脑决策系统就等同于背叛了你，是对你的不忠诚，因为这代表了它不以你的最大利益为第一要务。

所以，当我们还没能证明自己，或者还没能脱颖而出的时候，贵人由于我们的低性价比不愿意花费过多的时间和精力在我们身上，我们可以理解这种选择。

“人必先自助，而后人助之。”只要你愿意先从自己改变，只需拼命取得一点点超越身边人的成绩，世界就会立刻变得明亮起来，周围人也会变得友善，人、事、物、机会都会逐渐向你汇聚，这样你就能进入一条正向加速的路径中。

定义你的不舒适区

上行是一件只有持续才能看到效果的事。我们在第一章快结束的时候分享了一个保持持续刺激的方法，因为只要是人就免不了在某些时刻怠惰，于是就需要外界刺激来唤醒我们的大脑，这算是一个“被动技”，跟孙敬和苏秦在学习时使用“悬梁刺股”的原理差不多。

那万一我们正处在一个无法接触提示词的环境中呢？比如窝在沙发中玩游戏的时候，看不到电脑桌面上的“努力”二字，有没有什么“被动技”可以随时随地触发？

有，但这需要有意识地改造我们的大脑。

有一些人一工作起来就不舒服，一看书就犯困；但有一些人一闲下来就会不舒服，玩游戏时会充满罪恶感，这就是不同的人的大脑对“不舒适区”的定义不同。

如果你的大脑在潜意识里认为工作辛苦、上行辛苦，是不得已而为之，那么自然是外力足够大的时候才愿意去做这些辛苦之事。很多人的执行力之所以“无法唤醒”，是因为缺乏上行的自我驱动力，他们只要能够维持生计，就不愿再付出额外的努力去上行，所以维持生计就是他们的刚性外力——这种刚性外力的标准是非常低的，大多数人轻易就能达到，从而会让这种外力消失。

反之，如果一个人的大脑认为今天没有看书、没有做上行相关的事，就像被蚂蚁啮咬般难受，那么他自然会选择把自己定下的上行任务完成。

许多热爱健身的人士应该有这样的体验，一天没健身就焦虑得不行，感觉在照镜子时，脸都大了一圈，于是赶紧出门跑步。这就是大脑的不舒适区跟普通人相比已经调整到优秀状态的证明——当你的舒适区调整到跟你想要努力的方向一致，而不仅仅是跟你身体最原始的欲望的方向一致时，一旦你偏离自己的努力方向，就会有一种生理不适感，催促着你回到正确的轨道上来。

我们常说的舒适区，指的是狭义的舒适区，即身体最原始的舒适区，“跳出舒适区”指的也是跳出这个舒适区。

可是从广义上看，人真的可以跳出舒适区吗？

人只能定义自己的舒适区，如果跳出身体原始的舒适区才能让大脑更舒适的话，那就不能叫作跳出舒适区，而是重新定义了舒适区，把原本的舒适区与不舒适区互换了。于是在普通人看来你是跳出了舒适区，但从你的感受来看，反而是跳入了舒适区。

如何重新改造和定义不舒适区？在我个人的成长历程中，有三种方法是相对有效的。

加大对恶劣后果的推导

大部分时候，我们的推导需要严格遵循逻辑，但如果我们原本的目的就是要给自己“洗脑”，那么暂时地放弃逻辑就是一种更明智的举措。

比如所有人都知道，就算今天不读书、不学习，也不会必然导致十年后变得贫穷，因为它是一个概率问题。影响人生的因素有很多，每个单一因素都不会必然导致某个结果，受到影响的只能是人生的发展趋势。但如果你想要在这方面有变得更好的趋势，想给自己洗脑，就不能保留这种逻辑，因为它会让你的侥幸心理乘虚而入。

你应该学着像“逻辑小白”那样去推导事情：如果我今天不学习，明天也不学习，而我的竞争者们都在学习，他们就会获得比我更多的机会，拥有更大的平台。我不仅会被同龄人甩在身后，还会被更年轻的后辈追上，逐渐失去尊严、幸福、友情，成为一个彻头彻尾的失败者。

把这种逻辑不严谨的概率性推导转换成必然性推导，然后将其植入大脑，那么当你不学习时就会感觉芒刺在背。

夸大正面后果

和第一种方法对应，如果你很想做到一件事，且你十分清楚这件事有益无害，只不过这件事对你的未来是有概率性、而非决定性的帮助，也就是从“做了”到“得到好结果”的逻辑不够严谨，你很难说服自己“我必须要做到”，这时候该怎么办？

同样，去暂时性关闭自己的逻辑大脑。

在2009年，我父亲希望我能考公务员，所以他会经常将公务员的收入说得很夸张，而此时的我也正需要一份稳定的高薪工作，于是我刻意地不去求证真伪，权当父亲说的是真的，这就给了我更多的备考动力。

尽管入职之后发现公务员的收入并没有高到父亲说的那种程度，但也的确是在我的理想范围之内，重要的是在这种激励之下我顺利考上了公务员。

如果你知道做哪些有成长性的事情能让你变得更好，但你清醒地知道这种“更好”只是一种概率性事件，那就从现在开始关闭你的逻辑大脑，告诉自己，只要我坚持读书十年，坚持本书里提到的成长模式十年，我就一定能得到自己想要的，也就是“手动”将成功的概率调成100%。

制造更多“坏人”

很多时候，我们的惰怠来源于生活给予的安全感。这种安全感可能来源于物，也可能来源于人或环境。

如果一个人拥有的物质充足，身边也有许多善良的支持者，还少有凶狠的竞争者，那么想让这个人为了上行去拼命一定非常困难。

往往只有当这个人身边都是“坏人”，哪怕只是自己想象出来的坏人的时候，才会让其产生跳出这些人、赢过这些人，以及向这些人证明自己的动力。例如你的亲戚朋友都是极端势利之辈，上行就成了你想要获得尊重的必需品——哪怕你的内心并不想上行，你也不得不为了在社交中获得更好的情感体验而上行。

所以，如果你想给自己创造更多的动力，那么你可以试着去“制造”更多的坏人。而当他们渐渐成为比你弱的一方时，再与他们“和解”——此和解并非与他们在现实中和解，而是与你内心创造的那些恶意的幻影和解。

正确的上行目标是什么？

上行需要目标，甚至可以说，没有目标的上行是不可持续的，因为你会连偷懒都意识不到。

举个例子，如果你没有定下三年内赚到100万元的目标，你就不会对今天放下书本、放弃寻找新项目，转而去玩游戏这件事有任何的负罪感。用上文的说法，目标的刺激能协助你重新定义自己的不舒适区。

很多人都在说上行，到底什么是上行，读读书、听听课是不是就叫“正在上行”了？它们可以是上行的一环，也可以不是，因为它们只是一种手段，手段何其多，但最后并不一定都会导向你要的结果。

上行需要你心里有一个想去的地方，有一个想成为的人，然后坚持读书、践行长效性的手段，再辅以一些短期提升的方法，最终把自己代入到那个智慧又成功的优秀形象中。

那正确的上行目标是什么样子的？很多人的目标就是“比昨天好一点点”，这属于上行目标吗？属于。但这是不是一个好的上行目标？并不是。

因为什么叫“好一点点”呢？你必须定义一个可以自我感知的目标，这样你才可以清晰地看到自己离目标究竟是越来越近还是越来越远。比如你开了一家小店，你此时的上行就是让小店的营业额翻倍，因为这是可以自我感知的目标。

只有这样，当你离既定的目标越来越远，或者你在做一些离目标越来越远的事情时，你就会马上感知到。这种感知不一定能让你立刻放下那些拖你后腿的事情，但会给你增加一种压力，让你走入不舒适区。除此之外，这个目标的实现还必须在你回望的时候有一种“获得感”。

明天看的书比今天多一页，是不是可感知的目标？是。但当你过一段时间回顾时，“看书的页数多”这件事并不能让你有多少获得感或成就感，你并不会因为看书的页数多而觉得自己就领先别人一个身位。

经常有读者向我反馈，说自己的朋友觉得自己改变很大，思想更有深度了，能一眼看穿事情的本质，这就是获得感，你借此得到了一种确定的好结果。而光是看书的页数多，或是啃下几本难啃的书，并不一定能带来深刻改变的获得感或成就感。

所以一个好的上行目标的制定，首先要让自己能明确感知到，其次当它达成的时候，可以给自己带来很强的获得感。

如果达成后发现获得感不足，即觉得尽管达成了上行的目标，但又觉得似乎上行了也没见到多大提升，那就说明上行的目标必定有一定程度的偏离——你设定的上行目标，很可能并不是你真正在意的结果。

而随之而来的最大副作用，就是会对你下一次准备上行的决心产生非常大的影响。

面对真实的自己

成长和上行，只和我们自己有关。

与上行有关的行为并不是一种表演，不需要被人看到，我们只需要清楚自己在做什么，以及自己的水准在什么位置就可以了，无须丑化，也无须美化。

乔纳森·海特在《正义之心》里说：“我们的大脑是律师而不是法官。”大脑为自己找起理由来是不遗余力的，且可以轻易地骗过自己，我在学习和工作的过程中就发现了这件事。有一些时候，我会看着下班时间——快到下午5点了，再做点儿什么就可以下班了。我作为公司的老板尚且如此，就遑论等着别人开工资的员工了。

有时我会因为社交而把学习放在一边，并告诉自己“我正在做有意义的事，我没有浪费时间，学习、成长、工作很重要，但社交也同样重要”。可事实上，大部分时候都不过是一些平常的熟人社交罢了，且我完全有能力兼顾以上这些事，但我会借故沉浸在社交中，宁愿将时间浪费，也不去做其他“需要耗费脑力和体力的事”，这样便可以心安理得地不做。

如果你的内心在逃避了什么之后有一种小庆幸，那你就必然做不好这件事，因为你没有定义好你的不舒适区。如果说，在学校这样强制力相对较强的场所，天资聪颖的人还可以被逼着用一点点时间做好自己十分厌恶又时刻想逃避的事情的话，那么在成年人普遍面对的更宽松的社会环境下，在“自学才是真正的竞争”的条件下，有效时间将被无时无刻的逃避天性压缩到最少，那么天资再聪颖也是白费。

真实的自己往往没那么优秀，但如果想持续上行，必须要学会面对。很多人做着一切貌似有用、好像能上行的事，但从来都不敢接受对结果的复盘，也不敢接受考试的检验。

逃避体检的人是真的认为体检没用吗？不，他知道自己有问题，大脑可以被欺骗，但潜意识不能，只不过我们平时不把它放出来而已，所以才可以认为“不体检就等于没看到问题，没看到就等于不存在”。同理，有些人知道自己最近吃多了，所以才怕称体重，因为一旦称了体重，潜意识就会变成显意识，这样就无法心安理得地放纵自己继续吃了。

真正的上行从来都是艰苦的，是需要付出很高的时间成本的。害怕复盘结果的人，往往害怕的是结果会把潜意识调出来，进而告诉大脑“其实你是在欺骗自己”“其实你是在逃避”，这样他们就只有两个选择：要么接受停止上行，要么经历艰苦的修行。前者会产生焦虑，后者会产生痛苦，大部分人其实是两样都不愿选的，而中间态的“自欺欺人”最舒服——反正我在努力，若是最后得到的结果不好，就是因为社会的底色不对，是社会没有为我这样的人留一条上行之路——他们甚至连未来无法上行的借口都找好了。

其实根本就不需要那么麻烦，我们只需静下心来看看自己的状态，就可以知道未来的结果了——大脑可以当作不知道，但健康会不知道吗？身上的脂肪会不知道吗？上行会不知道吗？既然如此，那为什么还假惺惺地期待未来会发生奇迹呢？

焦虑不可怕，因为焦虑代表着警告，上文提到过，正是你定义了正确的舒适区，才会产生“正确的焦虑”。但自欺欺人则相反，手动关闭了警告，这是把自己推向火坑的最快方式。

《决断力》中提到过一个叫“绊网”的概念，它就像“逃跑闹钟”——一种到时间了就会翻下你的床头到处跑的闹钟，逼着你意识到此刻“该做什么事”，以及不得不起身去关闭它。焦虑就是我们的“绊网”，是对状态偏离正轨的重要提醒。

现在，我会对类似的大脑借口和某些心安理得的状态感到警惕，偶尔在大脑中蹦出来“虽然……但我也在……”的句式，我也会默默打自己一个耳光清醒一下：醒醒，这不是真实的我。

专注你的上行节奏

每个人都有自己的上行节奏，因为每个人所处的环境不同、背景不同、擅长领域不同、天赋不同、机遇不同，所以上行的节奏必然是百花齐放，各有其最优路径。但很多人出于安全感，就喜欢沿着别人的上行路径走，哪里人最多就去哪里，别人干什么他也干什么，这样的上行效率必定是低下的。

任何领域只要成为热点，参与的人就必然增多，就会迅速出现“饱和”现象。一旦市场饱和，就很难再用提升效率的方式做大蛋糕，于是其中的每个人由于都想在存量蛋糕里多分一点，只能不停地进行“军备竞赛”，这就导致每个人都需要付出比原来更多的努力来得到相同回报，直到一部分人退出竞争后才能恢复平衡——这就是市场的力量。

“军备竞赛”对身处其中的成员当然不够友好，但不要单纯地认为它是一种畸形的社会形态，其实它非常正常。有人参与就会有竞争，例如外卖行业，当大家都能用5分钟送餐时，耗时10分钟的人就会被淘汰，系统不会管是不是除了你，大家都不遵守交通规则。因为系统作为一个整体，也需要跟其他系统竞争。而在系统级的竞争中，消费者是不会管某个系统是不是多照顾了骑手一些而在竞争中落后了，他们只会依据“我点的外卖是不是能最快送到我手中”来投票。

在“军备竞赛”中获胜的人，都是愿意付出更大代价的人。他们无法在其他领域通过更少的努力、冒更小的风险获得相同的回报，所以他们选择继续“军备竞赛”。如果你认为风险回报比太高，自然就会转向其他性价比更高的行业，因此它不是没有解，而是很多人不愿意解，同时也不想让别人赢得“军备竞赛”。

可每个人的情况不同，导致了不同的人对性价比的定义不同。当你觉得这种风险回报比不能接受时，有的人就能接受，因为他们的技能更差，可选项更少，又或者更不把自己的健康和生命当一回事。

这就是自由竞争的威力，当一个门槛更低的地方拥入更多相对于你来说“替代选择更少”的人以后，自然就把替代选择更多的你挤出去了。系统只关心社会总产出是不是最大，因为它是宏观的，例如让五个人受益的同时让三个人的利益受损，但它不关心到底是哪个个体的利益受损了。

很多人抱怨某个行业竞争激烈，但又忙不迭地跟着其他人冲进去，并试图让其他人跑得慢一些。

然而这并没有用，因为其他人并不会听你的，重点在于你为什么总是喜欢参与到一大群人正热衷的事情里呢？但凡所有人都能进去狂欢的圈子，都是没有门槛的，你又怎样跟这么多人竞争呢？

每个人都有自己擅长的事，都有自己需要长期坚持的事，都有自己要补充学习的东西，自然也有自己的上行节奏。你专注的这些事或许单拎出来没有什么门槛，但顺着自己的节奏一直上行，你独特的做事节奏和时间搭配会让它们变得有门槛。

你需要专注在一个长期有效的目标上，屏蔽噪声，不理会短期内是否达到了他人的期许标准，这样才更有可能实现一些在更长的时间尺度中让人感到惊讶的成就。

下文有三种上行轨迹，看起来每个人都在努力上行，有些人每一步都有一步的效果，例如图1，尽管这个人在从A到B的过程中，每次都没有最优地达到别人眼中的那些小目标（小黑点），总是有差距，但他知道自己在做什么，不在乎他人一时的掌声和评价，每一步都是走向自己心中那个终极目标的最短路径，当他到达B的时候，周围人会很奇怪“这人之前似乎没有实现过任何大的成就，怎么突然就这么牛了？”而有些人看起来每次都能达成别人眼中的小目标，例如三好学生、优秀员工，但实际上却需要走更长的路，例如图2。还有一些人为了迎合各种各样的社会评价，始终在踩那些别人心目中的“优秀点”，他的上行轨迹就有可能变成图3的那种形状。

对于我们从小到大从长辈嘴里听到的很优秀的一部分人，泯然众人的并不在少数，于是长辈们会得出“小时了了，大未必佳”的结论。其实不是这个道理，是我们判断一个人是否优秀一早就偏离了这个人是否真的优秀的标准，但我们却固执地把谁更接近上图1~3的小黑点称为“谁更优秀”罢了。

在我小的时候，速算非常流行，就是那种一看到两位数或三位数相乘的题就能瞬间说出答案的技能，掌握这种技能很容易被家长和老师称为“聪明”，甚至有些文化程度不高的家长还认为这种孩子的数学成绩肯定不错。其实这种算术技巧完全没用，而且跟思维训练也不沾边。

我们必须明白，只有那些位于我们达成长期目标道路上的短期目标，才真正值得我们去实现。其余时候我们都只需专注于自己的上行节奏，不管外界如何评价，优秀也好，无用也罢，我们的眼里应该只有自己的上行路径。

这件事别人无法代劳

每个人都有必须亲自做的事，比如吃饭，没人可以代替你吃饭；比如吸收知识，你最多只能从“吃粗粮”改“吃精粮”（比如我在蚂蚁私塾里将经典书籍进行精粮加工），但没人能代替你吸收；比如锻炼，你花再多的钱请私教，也没人能代替你长出肌肉。这些事你必须亲自动手。

还有一些事情，你若不亲力亲为，疏于亲自操练，就会渐渐丧失对它们的掌控力，直到你的核心竞争力彻底消失。

假如你是一个作家，理论上没人能代替你创作。但如果此时你想转型成为一名商人，将大部分精力用在商业经营上，那么你就可以让别人帮你创作和思考，你只负责审核、校对和整理。如此一来，你就会渐渐失去原创出好产品的能力。

人的能力是用进废退的，和身体肌肉一样。就算是健身教练，也得长期通过大重量抗阻训练来保持对肌肉的刺激，否则肌肉就会自然萎缩。人体是非常聪明的，如果你不一直对肌肉进行极限刺激，当它意识到这么多肌肉长在你身上没多大用处反而还白白增加了能量消耗的时候，它就将这些肌肉分解，让你的能量消耗降下来，就像公司裁员以应对业务量的下滑一样。

大脑也是如此，如果你不常对某一种有难度的技能进行刺激性练习，那么当你再想用时，技能的熟练度就会差很多。此时感到费力的你可能就不想辛苦地重建连接，于是就渐渐失去了这种技能。

由于工作的关系，我认识很多自媒体的头部作者，当他们的自媒体号还不成规模时，每篇内容都是自己原创，时有精品产出。但当自媒体的规模越来越大以后，各种非创作性的事情就越来越多，比如走线下、出席活动、上综艺，团队也会越扩越大，渐渐从一个创作者变成了老板、网红。他们还能更新有深度的原创内容吗？能，只是做这件事的性价比看起来不高了。于是，他们往往会找一些优秀的实习生帮他们创作基础内容，他们再花不到半小时修改甚至不过问直接上线。

有一次，我跟其中一位老板聊天，他对我不管是书籍还是文章“竟然完全由自己创作”感到非常吃惊。他问我是如何同时管理这么多家公司还能保持创作产出的，我说其实很简单：人不存在没时间，就是取舍问题（将在第三章详细解析），当工作有冲突时，我往往更愿意保留“看起来性价比没那么高”的创作能力罢了。对此他坦言，现在自己创作一篇精品内容要比之前困难许多，所以也渐渐更愿意将精力放在其他地方。

当然，他们的这种做法并没有什么严格的不妥之处，人当然应该把手头上的杂事尽量分包出去，这样才能腾出手完成更重要的事，否则总裁为什么需要助理？可每个人都得清楚自己的核心竞争力是什么——你是说相声的，那么相声水平就是你的核心竞争力；你是当演员的，那么演技就是你的核心竞争力；你是唱歌的，那么唱功就是你的核心竞争力；你是从事开发工作的，那么技术实力就是你的核心竞争力……

你可以无限扩展你的能力圈和业务范围，扩大你的团队帮助你完成各种综合性的事务。在你的事业顺风顺水的时候，这一切都没有问题。但你一定要清楚，当你某天跌落谷底时，你还能靠什么被别人定义？找到它，这就是你最后赖以生存的东西，必须将它牢牢地掌握在自己手里，任何人都不能代替你维持和精进这种东西。

千万不要放弃你的核心竞争力，那是你最核心的安身立命之本。

不下行，才有机会上行

每个人在这一辈子都会遇到一些机会，基础条件差的人遇到的机会小一点、少一点，基础条件好的人遇到的机会大一点、多一点，但无论是谁，这一辈子总会遇到。

每当我们上行到一个新阶段时，我们就大概率会受到一些做更大事情的诱惑，这些诱惑是我们在下层时看不到的。此时，我们会很自然地想趁势获得更大的成就，但却容易忽视“我们当前的上行，很可能只是大量运气加成后的结果”这回事。

如果你去观察一个人的一生，会发现很少有人是一直停留在同一个社会水平线上的，大多数人都是起起伏伏（图4），上升时是遇到机会，下落时是遇到意外或者搞砸了某些事情。

不过有一类人，他们的人生轨迹几乎是只有起、没有伏（图5），那他们是怎么做到的呢？

以长跑为例，长跑由于距离较长，在跑完几圈后往往会分出几个“梯队”。如果此时离终点还有较长的距离，而你又处在较后的梯队，还有余力往前追的话，你会一口气追到第一梯队或第二梯队然后试图跟着他们跑吗？除非你的实力远超其余人或者你非常了解你的对手们，否则你就应该一个个梯队地慢慢追赶，先跟上前一个梯队，跟着跑一段以后再追上更前一个梯队。

当你赶上了前一个梯队，感觉自己还有余力的时候，是最容易受到诱惑的，想要一鼓作气往上冲，毕竟有谁不想当第一名呢？

但你要明白，每一个梯队都有自己的节奏，如果你还没熟悉这个梯队的节奏就以为自己可以超越这个梯队，那就有可能把体能提前耗尽，最后连在现有梯队的位置都保不住。

人生起落是等闲事，大起需要运气，但不大落，就一定需要技巧。

例如，你会如何对待因运气收获的第一桶金？你会用来购买负债，比如最新款的车、最新款的奢侈品，还是用来购买能产生正现金流的资产，还是误以为第一桶金是由于实力和做事模式正确，于是继续投入“运气事业”之中？

这里需要有自知之明，更需要有正确看待财富的意识，以及正确安置财富的习惯。每上行到一个新的梯队，都不是命运的理所当然，自然也有全新的“玩法”，你得先拥有把自己当前位置保持好的能力，好好观察周围的情况，然后再决定下一步该怎么做。

下行的门一直都是开启的。越是处于低位，上行越难，因为同处低位的基数大，运气更难挑中你；但上行以后下行却很容易，因为越往上走群体的基数就越小，此时尽管继续上行更容易，但如果你没有保住当前位置的能力，下行也更容易选中你。

此时如果你再想回到原来的位置，显然要比保住当前的位置更难。

上行的蜗牛策略

最好的上行策略是什么？走一步大的，走几步小的；再走一步大的，再走几步小的……步伐大小不一，但持续不断地向上走。

几乎每个人都听过“龟兔赛跑”的故事。在这个故事里，由于乌龟和兔子的奔跑速度实在相差太远，所以尽管寓言故事的最后让乌龟拿到了胜利，但当大家代入角色中时，还是更愿意成为兔子，因为大家都认为如果自己是那只兔子的话，只要中途不休息那么久，就可以轻松获胜。

但现实中，只要思维层次在同一层或差个一层半层，人和人之间就很难有乌龟和兔子的差别。有人跑得快一点的情况的确有，但很难造成数量级的差距。所以，如果有的人一直坚持向上跑，而有的人则跑跑停停甚至还退两步，那么不管这个人跑得有多快，大概率都是赢不过那个一直在跑的人的。

只要一直前行，哪怕是像蜗牛或者乌龟一样慢慢往前爬，最后依然能跑赢大多数的人。

不管在投资、创业，还是在写作的过程中，我都有这样的体验和经历，就是原本一起“起步”的人，最终总会由于五花八门的原因一个个掉队，然后就不再是同路人。甚至那些原本遥遥领先你的先行者，也有可能会由于犯了什么致命的错误，又或者突然懒惰了，还有可能有所谓“更有性价比”的事情做，从而再也回不到竞争的队列中。

我们对人和人之间的差距常常有一个低估和一个高估。低估的是，如果人和人之间除了世俗价值的差距外，在思维体系上也有巨大的差距，那么这两种人之间的差距就是非常大的，而且在思维体系不追上之前，原本的世俗价值差距更是难以追上；但高估的是，假如思维层次都处于一个较高的维度，那么就算两个人在世俗价值上暂时看起来有很大的差异，但只要一方持续前行，持续遇到哪怕是微小的好运，也容易缩短两个人之间的差距，前提是另一方开始走走停停甚至是后退。很多人并不真正理解蜗牛策略的威力。爬过山的人都知道，看到对面的山很远，就很容易泄气，有一种爬不到的感觉，这就是我们往上看我们跟其他人差距时的感受。但如果你只是专注于“爬”这件事，其实最终也能抵达。所以，假如对面的山不动的话，我们很容易就能爬上去。人也是一样，前面的人只要一停止前进，你就有机会超过他，如果他后退的话就更不用说了。很多人看自己脚下走得慢就容易泄气，一泄气就容易放弃，一放弃就自我实现——果真追不上——不理解现实世界中的进步和追逐是怎样的真实状态，就容易掉入这样的陷阱。当我们按正确的方式成长和上行时，我们的进步会比预想的要快，而别人的衰退也会比我们预想的要快。只不过这种追逐大戏，一定要在遇到某个契机时才会在“前端”展示出彼此的距离是拉近了还是拉远了——人在遇到机会或者做错事后，世俗价值是跳着走的，而不是一条平滑的上升或下滑曲线。但你不能说还没到那个价值跳跃的点，之前的成长和积累就没有用——那些东西就是你实现价值跳跃的引子。正如我在前言中所说，我们可以把人的世俗价值比作游戏人物的战斗数值，战斗数值并不会实时调整，不是你今天打了一个怪兽，你的战斗数值就从50变成了51，你可以理解为展示在前端的战斗数值是两年或者三年一调整，到了那个调整的时刻，战斗数值就会一次性把你现在的积累给展示出来，比如有些人从两年前的50变成了500，但你不能说这个人就是在战斗数值调整的那一天才突飞猛进的。其实，数值每天都在后台进行着调整，只是前端不显示罢了。比如减肥，很多人跑了几天步，觉得体重好像没变，于是很快就放弃了。但对于那些容易放弃的人来说，更正确的做法是什么？以周为单位去测体重，以月为单位去测体脂就可以了，放弃以天为测量周期。如果你的目标是一天减掉1斤，前两天没动，不代表第三天不会直降3斤。蜗牛策略的强大之处，在于它无视短期回报，只坚持做自己认为正确且有益的事情。这样最终你会发现，当遇到机会，回报一次性获取的时候，将其平摊到每一天，其实你的成长效率是很高的。最可怕的还是一旦你开始养成这种策略习惯，坚持做下去就会越来越容易，无须花费过多的意志力；而那些没有这种习惯的人，等到被你反超后，几乎没有追回的机会。尤其是在那些需要不断更新知识储备的新领域，只要不持续深挖，用“做事”的压力逼着自己学习更新的知识，一旦出现空档期后再想回来，要补的知识就会多到你没有兴趣再进入，微小的差距也就渐渐变成了鸿沟。增加他人对你的依存度蜗牛策略主张“但行成长，莫问前程”，这才是真正不依赖天赋的、普适有效的策略。很多人在做事的过程中，就是因为问了太多的“能得到什么”，从而看不到真正对长期而言更重要的事。人们常常为了35岁以后的职业发展而焦虑。35岁以后，很多人沦为了“低性价比者”——跟不上时代，加不动班，要求却远高于刚毕业的年轻人，因为他们得养活全家。我们在年轻时的“斤斤计较”，究竟给我们带来了财富还是安全感？其实都没有，因为大多数人并不懂一个人在社会中能够持续处在一个不低的水平线上靠的是什么。这个世界上，我们劳动也好，学习也罢，不管有没有薪水上的回报，价值最大的都不是我们的收入，而是增加他人对我们的依存度——当别人比从前更需要我们时，我们的身价就更高了，存活力也越强；当别人比从前更不需要我们时，我们的身价就会更低，存活力也越弱。这个身价并不代表你当前拥有的财富总量，也不代表你当前为他人产出了多少价值，而是你能对他人有多高的潜在价值，以及这份潜在价值的可替代性如何。比如在一家公司里，你在某个环节的专业能力或者积累的资源非常强，导致老板没你不行，那么就算他不给你涨薪，也迟早会有其他人出更高的薪水将你挖走；而如果你是打杂的，尽管劳动不分贵贱，却有价值可替代性的差别，因为这件事并非只有你能做，所以别人对你的依存度更低，相应的，你的薪水也就更低。有人说，老板工资没给到位，所以我可以心安理得地偷懒。我不会在工作时间以外思考工作的事情，我也可以不用心，不学习新知识。如果你也是这么想的，我建议各位读者想想下面三个问题：1.你的对手是谁？2.你的盟友是谁？3.你的职场时间有多长？显然，大多数时候，我们的对手是公司中同岗位的其他同事。这个同事是泛指，既是公司里的同事，又是所有同类型公司同岗位的所有同行，是他们的水平和薪资，决定了我们可替代性的强弱，也决定了我们的收入水平。大多数时候，我们的盟友是老板和其他跟我们合作而非竞争关系的同事，有人说老板不是跟我们抢利润的吗？不，我们跟盟友是一种共同协作完成任务，然后由老板这个承担更多风险的角色来分配利润归属的关系。如果老板分走的部分过多，那么他就留不住不可替代性强的盟友，因为他们随时可以找其他愿意分更多利润的老板合作。大部分人的职场时间，有三四十年之久。换句话说，到了很多人心目中的“中年危机”，例如35岁，在很多人心目中职场发展几乎已经定型的年纪，其实才过了三分之一的时间都不到。当我们在考虑“今天多学习一些，老板付我们的薪水跟我做的事情就不对等了”时，我们是否有想到明年、后年以及十年后自己在干什么？我们多做一些自认为有成长的事情，并不是心地善良地想为老板带来多少收益。如果能顺便给老板带来收益当然也不错，如果老板愿意顺便给我们增加一点收益那就更好，但我们的出发点，一定是为了提升别人对我们的依存度，让我们自己能够更值钱，让别人更离不开我们——就算没有任何报酬，我们也非做不可（很多学徒为了习得某些本事往往愿意放弃收入）。我当过员工，当过老板，做过投资人，也做过别人的合伙人，这让我发现一件事，那就是几乎在每一家公司中，都有一个叫“真实话语权”的东西。所谓真实话语权，既不分角色，也不分头衔，更不分岗位。所以，一家公司里真实话语权最大的可能是老板，可能是投资人，也可能是某位员工。而真实话语权如何获得？它并不是由谁分配，而是每个人自己“挣”来的——谁在价值协作中提供了更多不可替代的贡献，谁的真实话语权就更大。比如在某家公司中，我虽然是大股东，但合伙人揽下各处重责，辛勤耕耘，直到这家公司少了他比少了我还严重，那么他的真实话语权就大于我——他也可以提越来越高的业绩激励，直到收入最终超过我。再比如我们一起合伙开店，如果你是“甩手掌柜”，所有的工作都由我一个人来做，看起来虽然不影响彼此出资占的股份比例和利益分配，但你就不能怪我动“歪脑筋”——等这家店火了，我分到了自己可以独立开店的钱，为什么还要继续跟你合伙呢？大学刚毕业的时候我待过一家公司，有个销售人员的收入比老板还多，因为他跟老板是以七三比例分利润，他拿七老板拿三。这家公司的业务里他一个人接下的就占到了一大半，所以他的总收入自然比老板还高。当时我问我的主管，为什么利润分配是这种比例？她说因为这个销售人员每次参与的投标都能中。这就是一种真实话语权。无论我们做的是对上行有助力的事情，还是仅仅在消磨时光，一天的24个小时总会过去。有没有即时收益有时并没有那么重要，你究竟做了什么，其他人也不一定能看出来，就像你每天都去健身房，并没有人关注你是否真的在锻炼，但一段时间后你的身材会告诉你。同理，你每消磨一天，尽管在你下月的收入中不会反映出来，但别人对你的依存度就会减少一分。所有不利于别人更需要你的事，都是你的人生阻力，你以为消磨工作时间是赚到了老板付出的薪水，其实坑的全都是自己的未来。专注实体，远离虚浮成长和上行为什么这么难？因为它是一件客观的事情。它需要人们先暂时忘记自己的心理收益，专注于实际的收获，接着以此为基石，再去实现更大的成就。这件事对年轻人来说是尤其难的。年轻人刚独立不久，迫不及待地想证明自己，极度害怕他人的轻视，所以会抵不住虚浮的诱惑，去做一些短期在心理上受益但对上行有害的事情。在绝大多数情况下，现实收益和心理收益是一对矛盾体。炫耀获得心理收益，却增加了别人对你的嫌恶（就算有些人因为慕强而亲近你，也会给你带来必须从方方面面“夯实炫耀内容”的压力）。自尊心太强获得心理收益，但不得不放弃现实收益——要么得罪人，要么赌气不要利益。虚荣获得心理收益，却增加了现实成本——别人有的我也要有，买了不需要的东西或被奢侈品收“智商税”。嫉妒后的自我安慰能获得心理收益，却影响了理性判断——朋友买的资产大涨，自己本有机会“上车”却没买，于是赶紧期待其大跌——嫉妒蒙蔽心智，导致对投资标的前景的再次错判。心理收益和现实收益大抵是图6的这种关系：

图6 心理收益与现实收益关系图总收益是一定的，你可以把中间那条线左右移动。但我们知道，一定是增加右侧部分的面积才能让我们成长和上行得更快。中间这条线每往右移一点，都会成为成长的负重，每增加一点负重，我们就需要有两倍的成长才能维持原速，这是一道简单的小学数学题。那我们难道就不需要一点点心理收益了吗？难道我们不可以在某些时候让自己感觉好一点吗？当然不是。我们在对上行的渴望中，一定有一部分渴望是对心理收益的渴望——我们渴望获得尊重，渴望获得心理上的优越感。但怎样才能让我们的心理收益总量最大化呢？当一个人有了1000万的资产，年入100万时，买个1万块钱的包并不会拖财富总量的后腿。同理，当心理收益跟现实收益相矛盾时，心理收益的释放必须以我们当下所处的社会位置、现实拥有的物质为衡量标准。若是当下释放的心理收益量会导致我们的上行显著变慢，那么最好就放弃它。成长的一步就是一步，任何虚浮都是对时间的浪费，甚至会消耗已有的成长资源。我经常打一个比方：你在健身房拍照打卡或许能够收获他人一时的赞许，但无法得到肌肉和脂肪的尊重，更不用说特地过去拍照打卡还浪费了本可以用于其他上行机会的时间，这些都是机会成本。稳定上行大于暂时成功在上行的过程中，我们免不了走一些弯路，就像你现在，我断定你走过不少弯路，但必定也积累了一些属于你的独家经验。人对成功有一种天然的偏好，对失败有一种天然的抵触。因为人们认为成功肯定是做对了事情，而失败肯定是做错了什么，所以人们崇拜成功者，鄙视失败者；模仿成功者，远离失败者。但事实并不完全如此，有些成功是因为做对了事情，而有些成功单纯就只是因为运气好。一个人成功了，不代表他这个人本身的价值就提升了，这是两码事，而没有价值提升的成功往往是不可持续且不可复制的。比如，我们在校园时代的考试中做选择题，尽管选C选对了，但不代表我们真的会做。如果我们因为猜对了而在错题订正中忽略它，那还不如选错了更好——没有遍历错误的正确，隐患就一直存在，且越到后面的重要时刻，影响越大。有些孩子在上小学时的成绩不错，到了初中后则一落千丈，如果学习态度没变，那么通常就是由于基础不扎实导致的。考试的时候可以耍小聪明，只要把题做对就行，但考试分数并不能代表一个学生的真实水平，考完试以后还是要认认真真落到每一道题的解答上，并不是对的题就可以忽略，因为下次未必还能猜对。成功，只是一种暂时的结果状态，它由一定比例的自身价值和运气所组成。自身的能力和价值，会影响成功的概率，但不能直接推导出成功的结果。你可以想象成两个人抛硬币，一个人抛到正面的概率是50%，另一个人是55%甚至60%、70%，这不代表这两人在猜硬币正反面的竞赛中，如果只论一次时前者一定会输。如果你只观察人生中的某一段，也就是进行有限且少量次数的比较，你会发现成功中运气的占比是很大的。但如果你把时间段不断拉长，在越来越多的次数博弈下，受大数定律影响，后者笑到最后的概率就会高出许多。举个例子，前者或许先连续抛到了5次正面，也就是先获得了一些成功，但后来因为各种原因导致“正面率”下滑，也就是均值回归；后者可能一开始抛到正面的次数少，但只要他抛到正面的概率始终大于前者，那么还是有更大概率会后来居上。所以你有没有发现，在成功的路上，其实你只需专注自己的成功概率，看看今天对比昨天有没有一丁点的上行，完全不需要管今天抛出的是不是正面，也不需要管你周围的人今天抛出的是不是正面，这才是最正确的决策。所以本章的主题叫作“孤独的逆风之旅”。失败或者错误，都有机会让我们更加了解某一领域的深层结构。我在投资创业的过程中犯过很多的错误，大小失败不计其数，但我都将它们想象成爱迪生在实验室做实验：如果发明一种东西平均需要1000次不同类型的试错，那么每一次错误后只要我认真总结不再犯，就代表我更接近真理了。通向成功的是一点一滴的成长和上行，排除一个错误选项同样也是上行。有些人一开口就能给你一针见血的建议，那是因为你犯的错误他也犯过。为什么投资人更偏好连续创业者？因为新人一定会踩各种创业的坑，有些东西无法躲避，那就等同于自己的钱被拿来作为别人成长和上行的素材了。谁才是更稳固的上行者？那些排除过尽可能多的错误答案后，最终上行到一个较高层级的，才是真正能守住上行果实的人。