第五章

影响力：

做值得追随的人

上行清单：

1.上行不等于提升影响力，但能提升影响力就是上行。

2.你需要有一个更纯粹的标签。

3.展示过多的优势，反而有可能掉入“好学生陷阱”。

4.尽量多尝试，是因为你并不知道运气会光顾哪一次。

5.一个人的影响力与过程的关系不大，与结果的关系很大。

6.如果你拥有了通道优势，就能做到降维打击。

7.必须复制更多师者和能者版本的自己，才能更快地增强影响力。

8.当我们是纯素人的时候，风口不可追，只能提前布局，乘风而起。

9.影响力的广度和深度可以通过一定的催化剂不停地转化扩展。

影响力本身就是价值

相信很多人都曾困惑过一个问题，那就是“明星为什么能赚这么多钱”。或许还有不少人曾替其他行业的人鸣不平——为什么这些实实在在做事情的人，赚的钱还不到明星拿的零头？世界是不是太不公平了？

如果你真的这么想过，说明你在影响力的价值认定上还是门外汉。

明星并不是都赚得多。明星是个很泛的概念，分为极多的层次，仅有那些顶级明星才赚得多，他们的数量很少，但恰恰最为我们熟知，也被我们时刻关注着。其他不够顶级的明星，有很多转做幕后工作，也有改行卖保险，很多三线以下的明星连在一线城市租房都成问题，这才是多数明星的常态。

顶级明星之所以赚得多，是由于他们的影响力足够大。比如一位谐星，如果能给每个人带来一分钟的快乐，每个人都愿意为一分钟的快乐付费1元钱，你觉得他一分钟的价值应该是多少？他收的所谓“天价酬劳”，其实在真实价值传递中占比还算很少，因为他无法光靠自己就将这一分钟的价值展示给每一个人，大部分贡献都在于负责传播的平台和经纪团队——每个人获得的这一分钟快乐是几百甚至几千人共同协作努力的结果。

影响力有两个维度，一个是广度，一个是深度。

影响力的广度，就是传播面的广度。

大面积的传播力本身就拥有极大的信息触达价值，因为每一次传播都需要耗费成本。如若不信，你可以试着把一个你认为的好东西（比如这本书）推荐给1000个人，我想普通人是很难做到的，就算能勉强做到，也得花费较大的成本。但如果是一个无论发出什么信息都能够轻松触达1000个、10000个甚至更多人的载体，每一次看似轻松触达的价值，就是你艰难触达要付出的成本，这价值不可谓不大。

而影响力的深度，则是单次影响力的大小。

如今我们每一个人都生活在信息爆炸的时代。你怎么知道抵御新冠病毒需要戴口罩？你怎么知道哪个人奉行的投资理论是正确的？你怎么知道读哪些书对提升思维有帮助？我们不能连勾股定理也要自己推论，这样人类根本无法生存，也无法进步。我们必须找到一些可靠的信息源，先验证信息的可信度，若是没问题，那么在时间不允许我们思考或需要更多背景知识的时候，最好的选择就是直接相信这些信息源的信息。

这些信息源会对我们产生很大的影响力，它们认为什么好，我们就认为什么好；它们认为什么能做，我们就照做。它们帮助我们节约了大量的时间，让我们得以把时间应用在其他事情上也不耽误在此处做出相对正确的选择。这是不是很有价值？当然是，我们对某种信息源的依赖度越高，它的影响力就越大。

深度，是一种依赖度的体现。比如，你是一名程序员，你所在的公司有某一类程序只有你能写，那么公司对你的依赖度就非常高，你对公司的影响力也非常深。

影响力无论是广还是深，都可以产生巨大的价值，而有些人的影响力又广又深，比如既能够将信息传递给几百万、几千万人，又能让其中几十万人对他提供的信息完全信任，愿意用直接购买的方式表达对信息价值的认可，那么伴随价值而来的收益，就是自然而然的副产品了。提升自身影响力的过程，从某个维度上来说就是上行的过程。你想有足够的能力把信息传递给更多人，你想让他人对你的信息有较高的依赖度，那你首先就得为更多人提供价值，人们才愿意接受你的信息，而只有你的信息屡次被证明有价值，人们才会愿意不加分辨地购买你的信息，节省自己的选择成本。别以为这只是“网红的上行之路”，很多方面都是如此，例如升职加薪的关键：你在团队里的影响力（领导力）、在老板面前的影响力（信任度）、在客户面前的影响力（专业性）。上行不等于提升影响力，但能提升影响力就是上行。影响力的关键，全在标签闭上眼睛思考一下：当你要买书的时候，你会去哪里？当你要读书的时候，你又会去哪里？当你要付款的时候，你会用什么支付？当你要发红包的时候，你又会用什么？当你要学习思维的时候，你会关注谁说的话？当你要学习两性相处之道的时候，你又会关注谁说的话？当你要买书的时候，你可能会去当当网，但当你要读书的时候，你可能会打开微信读书。有人可能会问：淘宝网不是也可以买书吗？也可以，但更多人还是习惯去当当网买书。那又为什么不在当当网读书呢？当当网的确也有电子书，但大家通常不认为当当网是个读书的地方。这里的关键点就是“纯粹”。所谓纯粹，指的是一件事物里包含了一个显而易见的最突出的重点，这样的纯粹点可被称为这件事物的“标签”。付款用支付宝，发红包用微信，这是很多人的习惯，尽管它们两者都包含了彼此的功能；想学习思维，你或许会听听我说了什么，因为我的第一本书《认知突围》和我的文章风格给读者留下了深刻的印象，我也被市场定义成了擅长讲认知和思维的作者。你可能也知道我写过一本同样很不错的书——《爱情的逻辑》（我自认为质量很不错），但你本能地觉得我写两性相处之道不如那些“情感专家”们专业，所以你不一定会购买，就算买了、读了也不一定听我的，因为你的潜意识告诉自己，那不是蔡垒磊的标签。标签，就是当别人听到你名字时立刻联想到的词。一个人的标签越清晰，他在这个标签所指向的领域就相对越有影响力。若是到了极致，甚至能够反向定义，例如别人提到什么标签，第一个跳出来的就是你，那你就等同于占领了整条赛道，能够获得无数的赛道红利。例如淘宝网，一个零网购经验的人想尝试网上购物，就会先下载淘宝App，App获得这名用户无须任何推广费用。那拼多多或者京东网不行吗？不行，它们还没发展到“标签反向定义”的地步，这就是淘宝享受到的赛道标签红利（尤其是多年前）；再比如搜索引擎百度，从没有在网络上搜索过内容的人，想搜索一下怎么办？打开百度。这同样是零成本的赛道红利。有人说，虽然我有标签，但怎么可能那么牛？是，寻常人的确不可能那么牛，但只要是人，都可以在某个范围内做到。例如，在你的大部分朋友那里，一说到什么就可以被反向定义，这应该是容易做到的，比如做菜最好吃、玩游戏最棒、酒量最大、学习成绩最好、法律知识最懂等等，只要在你框定的某个范围内能做到被反向定义，一样可以得到额外的机会红利。那如果有很多的标签可不可以？可以，但这样你的个人形象就容易模糊。就算你足够优秀，的确能在大部分事情上比大部分人都强，还是要刻意地去打造你最突出的那个标签，如若不然，就会像以下例子一样。很多年前，我问过一位朋友，哪里的田鸡粥最好喝？他跟我推荐了某家店，名字就叫某某田鸡粥。喝完后，我发现这家的田鸡粥和另一家的味道几乎完全一致，于是我就问朋友这两家的田鸡粥有什么差别。他想了想说，似乎是差不多。那我就不解，既然差不多，另一家里还有这么多其他菜，为什么不直接推荐另一家呢？他说，因为这家就是专卖田鸡粥的啊。这就是标签的力量。一个最优秀的学生所有科目都是第一，另一个学生其他科目都垫底，但数学却是全班第二，偶尔还能超越那位好学生拿到第一，当大家说到谁数学最好时，一定优先想到那位偏科最严重的，而忽略好学生在数学上也是第一的事实。尽管高考并不看标签，但在社会的各个领域，在人们的感性认知中，就是偏科的那位学生在数学上更有影响力。如果数学是一项技能，他就能在数学方面得到更多的合作机会，因为他的标签足够突出，以致占据了每个人的心智。而谁占据了心智，谁就在某个范围内定义了那个赛道，就能够拿到赛道红利。机器没有情感，好就是好，不好就是不好，但人有。人的脑容量有限，当他想到一个人、一件事物的时候，只能优先跳出自己为了更好地记忆而给这个人、这件事物贴的标签。就像在某个抽屉上贴的便笺纸，一旦贴上，一遇到便笺上的词，人的第一反应就一定是去这个抽屉里寻找。因此你必须找到自己的专属标签。类目不需要特别大，如果你无法在任何基础类目上做到足够市场容量前提下的第一，在前面加上定语，例如“唱歌最好的主持人”，也不是不行。但一定要注意以下三点：第一，问问自己，你真实地做过什么？你做过的最牛的事是什么？你的标签必须是强大而真实的，不管别人如何看，至少对你来说是最牛的——你在一部分人面前，是真正有资格分享、有资格提供服务、能够产生影响力的人。第二，允许加定语，但定语本身的领域必须大，必须是人们常关注、想做好的事，你不能说自己是“下棋最好的主持人”，这样的定语就没了意义。第三，允许加定语，但定语不能超过一个，一旦超过一个，人的大脑就容易记不住，形象就会变得模糊。强化你的标签和人设当你获得了一个标签之后，接着就必须不断地强化它。当然人性的一个弱点就是贪婪，希望别人可以更全面地了解自己的所有优势，这样就很容易掉进我们刚刚所说的“好学生陷阱”。想要用一种标签占据人们的心智、获得影响力，是很不容易的，但毁掉它却十分简单。你完全不需要在标签上做得有多么不好，只需要多做一些跟标签无关的事，无论你做得好与不好，都能将标签抹除。部分明星厌倦了被人定义成某种固定的样子，或被人定义成一种自己不那么喜欢的样子，执着于转型。当初为了出名，所以初始人设尽管不尽如人意但先出了名再说，可当有了名利之后，就希望尝试新的人设，释放自己的另一面，或者试图做回“自己”。但我们必须明白，当我们已经用某个标签获得了影响力的时候，强化标签就是“工作”的一部分。如果你想改掉这个标签，就等于跟当下的大客户说“我心情不好，不想接你这单”，又或者跟老板说“我今天很累，你自己干吧”——又回到了这个点：我们的心理收益大部分都是以现实利益为代价的。那些试图转型的人，有几个成功了呢？很少，多数都沉寂下去了。他们以为转型不成功至少还能回来，但其实标签和人设的更改是一条不归路，当你转型不成功的时候，原来的“工作”也不可能还在原地等你，所以一定要提前想清楚，自己是不是愿意承受这个代价。所有聚在你身边的人、被你占据心智的人，多数都是冲着你的某个标签而来的，是这个标签让你有了使信息快速触达他人的通道和优先获取合作的机会。如果你想换一个标签，换一个人设，当然还会有喜欢的人，人数也不一定少，但不是当下聚在你身边的那批人——他们都在别处，跟你信息不对称。要你重新积累，重新销售自己，重新花费成本去触达另一批人，你未必能够做到。每一个被你的标签和人设吸引的，都对你有一种基础预期。如果你一次又一次地打破他们的预期，他们就容易“出戏”，渐渐地，其他人会吸引他们的注意力，而你就会失去原标签的影响力，失去触达他们的能力。没人愿意记住一个极度立体的人，除非想着跟你在一起。越简单的标签，覆盖范围越广，受众市场越大，越容易被记住。如果一个人是“极度理性的”，那么当我想到“理性”的时候就会想到他，当我有一个困惑需要有人能理性地帮我解答时，我会去找他。如果他又经常浓墨重彩地表现出其他面，人们就会在他的标签上加定语——他是一个除两性关系以外的理性者，又或者再加一个——他是一个除两性关系以外的、平日里会见义勇为的理性者。这个人的确很立体丰富，是个非常具体的人，但也什么都不是了。他变得跟你见到的大多数人一样普通，任何事你都不会优先想到他，因为你根本无法将他归类，于是他在任何事上都不会被你优先选择。所以将标签形象强化下去就是你的工作，并非可以随心所欲。若是标签和人设都还未产生什么影响，大可以重新立；若是已然带来了收益，在出现更好的选择前，你不仅需要扮演下去，还得继续强化，让收益、机会和红利扩大。具体怎么做？对普通人而言非常简单，你给自己贴什么标签和立什么人设，那么平日里就至少要把60%的展示面留给它，然后才是其他，这样别人才能轻易地将你放入某个抽屉之中，以及在看到你传递出来的大多数信息时，不知不觉将你的标签继续强化下去。比如你是一个社群方面的专家，或是一个朋友圈里的投资高手，那么你在公开展示面的信息上，最好有60%以上的内容与之相关。什么“晒娃”、“晒风景”、“晒美食”、发深夜鸡汤之类的信息全部加起来不能超过40%的篇幅。如果你得到了一些能加强你标签和人设的奖项，或是其他任何有助于别人在这方面更信任你的信息，更应该在第一时间就公开展示。或许有人觉得用这样的方式去经营和表达自己，是不是太不自由了？是的，你要相信绝大部分的成功和好运都不可能是无缘无故的——概率对谁更友好，运气就对谁更友好，而概率这件事，人为的因素占比很大。可还是会有人担忧，这样会不会太高调？当然不。当你展示的内容跟别人没有形成直接竞争关系时，别人会欣赏你的行为，甚至以“有你这个朋友”为荣，但当你展示的东西跟别人有直接竞争关系时，别人就会厌恶你的行为。所以如果你展示的是自己在独特事业上取得的成绩，那只会增加你的影响力，因为别人拥有的东西、做的事情跟你无法直接对比。而如果你展示的是自己的财富和幸福感，这是每个人都有的东西和需求，于是就会引发关于“多少”的直接对比，触发他们的嫉妒、自卑等负面情绪，从而对你产生厌恶。标签一定要能被记住，还得不断强化和展示。但人的心理又非常微妙，至于展示什么可以获得认同，增加影响力和机会，而展示什么会引起不适，惹来嫉妒和不满，我们可反复对照以上规则。用赚钱的事支撑天花板更高的事要不要做一些当前收入还不错，但没什么发展前景的工作？我经常收到这样的提问。如果你拿着这个问题去问一个知识付费类的专家，10个里面有9个会反对，因为它不符合成功曲线——成功靠的永远是指数型、爆发式的增长。而一眼望到头的工作，往往是单纯地依靠出售劳动力赚钱，它能赚到的钱是线性的。如果只是出售相同的劳动力赚到相同的钱，就永远无法提高劳动交换报酬的比率。所以我们当然应该做比影响力天花板更高的事，例如，李佳琦原本在线下做销售，他的影响力天花板就是这个商场的影响力——假如他在深圳的某商场做销售，你是不可能从北京专程跑去深圳捧场的。但后来他在网络通过直播的方式销售，尽管一开始人气低，可能连在商场做销售都不如，毕竟商场还自带流量。但这件事的影响力天花板极高，它的理论上限是所有平台用户，甚至是所有能连上互联网的人，只有在这个领域内做事，才可能有大幅度的突破。可如果一个人当前并没有一个能让自己安心做影响力天花板更高的事的经济来源，又非背靠金山银山，是否还必须坚定地选择做影响力天花板更高的事呢？这样考虑就欠缺一些理性。影响力天花板更高的事，往往是两极分化的——赢家通吃一切，输家颗粒无收，且赢家极少，输家极多。所以尽管天花板更高，但做不好才是常态，你可以一直尝试做不同的影响力天花板更高的事，但心中一定要明白，或许你坚持尝试十几二十次，才有可能找到你的终身事业，而在此之前，你必须解决好你的生存问题，不然，你终究是无法一直坚持尝试这类前期近乎零回报的事，大概率等不到胜利的曙光。所以当你还没能在某个影响力天花板更高的领域崭露头角，生存问题又解决得不够彻底的话，可以允许自己做那些线性收入更高的事。不要在意是否体面，也千万不要用几乎不存在的“上升空间”来麻痹自己——很多人不愿开早餐店或支个鸡蛋饼小摊，理由是没有上升空间，但他们却愿意日复一日地待在办公室里整理资料，欺骗自己有上升空间。其实根本不是上升空间的问题，就是觉得有些工作不够体面，以及嫌累而已。如果你在当下选择了线性工作，就尽量去单位时间收入高、占用总时间少的地方，然后把省出来的时间都用来做那些前期没有回报，可一旦成功影响力就几乎没有上限的事情。失败几次并不重要，业余时间可以继续换领域积累和践行，这样才有可能真正抓到其中的一次机会，彻底地脱离现有状态，上行到新的台阶。之所以要尽量多尝试，是因为你并不知道运气会在哪一次光顾。赢就是影响力一个人的影响力跟过程的关系不大，跟结果的关系很大。什么样的人说话最有人听？一定是赢家。人天生就有一种追随赢家的心理，倒不一定是为了接近和讨好赢家，主要是赢家已经证明他们可以通过某种方式取得胜利，于是跟着他们做总比跟着尚未证明自己的人要强一些。尽管赢家的方法不一定能套在自己身上，但输家的道理更大概率没用，否则他们怎么还没成为赢家呢？在小红书、抖音等媒体平台上，能以最快速度让更多人关注起来的是什么博主？不是讲道理的，不是科普的，也不是单纯分享好物的，而是炫富的。富在很多人眼里就代表成功，是一种最直接的结果刺激，能最快地引起人们关注。佛祖在涅槃前，阿难尊者问了四件事，其中一件就是“您涅槃了，我们结集经典的时候，怎么才能让别人相信呢？”佛祖说，你每次讲的时候在开头加“如是我闻”四个字就行了，意思是“我从佛祖那里听来的”。这是什么原理？权威效应。小时候老师鼓励我们写文章引经据典，道理也是一样的。成功人士说的、大智慧导师说的，跟你说的可信度肯定是不同的——有些人还喜欢把自己的主张套在一些虚拟的成功者上以增加可信度，尽管不诚实，但由于人们的追随赢家的心理，这些谎言确实能让他的主张更为可信。在此我并非鼓励大家炫富，也不鼓励为了搏眼球而做一些“拼豪车”“拼豪华下午茶”之类的事，更不赞成大家去晒一些并不属于自己的成果。不过我只是为了说明一个道理：想要扩大你的影响力，持续不断地赢、持续不断地成为人们心目中的成功者非常重要。我在某个公开场合被问到读者和我的关系时，我说我的读者里有一部分是基于“共同的价值观”和“道理”和我站在一起，而另一部分是基于我取得的某些微小的“成绩”和我站在一起。前者只要践行我讲述的价值观和方法论，取得不错的成果之后，就会几乎永远跟我站在一起，而后者会在我个人在某领域的影响力排名稍有下降的时候，转而跟其他在当下更有影响力的人站在一起——他们未必会践行你说的内容，他们就是单纯地想站在人更多的那边，这和某些女孩子永远只追当下最红、谈论人数最多的帅气男明星是一个道理。在很多人眼里，赢就代表正确。你无须判定这种说法究竟有多大比例的成分正确，你只需明白，只要还有很大数量的人依然这么认为，那么你只要一直赢，就一定会获得越来越大的影响力。团队管理也是如此。如果一个团队的成员认为自己的领导有人格魅力，愿意追随，那么他们追随的其实是什么？所谓的人格魅力又是什么？团队成员自愿追随某个领袖，一定是他可以带领大家持续地走向胜利——一直能打胜仗的，就算脾气古怪也能接受，例如史蒂夫·乔布斯、埃隆·马斯克等。赢本身就是“跟着他们可以越来越好”的希望，跟着赢家有机会享受到团队整体的成就赋予其中每一位成员的光环；但如果不能持续地赢下去，出于对未来的焦虑，领袖的任何决定都容易被成员质疑。在这样的前提下，无论学了多少管理学知识，都是无法把团队凝聚起来的。我们常说“言传不如身教”，其实可进一步说“身教不如结果”。要如何强化你的标签和人设呢？你必须经常有意识地去得到那些能让其他人认为对你的标签有深度加成的“结果”，然后实时公开你的“结果”。人们在频繁看到这些“结果”之后，你无须多说，自然就在人们的心中不断巩固着你在这个标签下的影响力。你有没有自己的通道优势？想要持续不断地赢，光靠纯脑力和体力还是不行的，因为人与人之间尽管有着巨大的思维差距，还随着你对世界的接触增多，你的竞争者里必定会出现一些在纯脑力和体力上都不逊于你的人，这时候赢的关键在哪里？不知道你有没有加入过那种极贵的社群、俱乐部或私董会？例如年会费十几万甚至几十万的团体。如果你加过几个，会发现它们有个共同点，那就是进入其中的人大多不是真的去学什么东西的，也不一定从心底里认可那里能教授些什么，而是去社交、去发现投资机会以及寻找合作伙伴的。一个人想让更多人对自己产生依赖，除了必须具备思想和行为上的影响力外，还得有属于自己的“通道优势”。所谓通道优势，用一个形象的比喻就是一堆人在同一条赛道、同一个起跑点，比赛谁先到终点，大家买装备、练体能，各显神通，但你无须跟他们比速度，你走的是另一条赛道，仅迈一步就抵达了终点。传统手艺人到了一定级别，技艺也就这样了。名师与非名师的区别，主要在势能和通道优势——拜在郭德纲的门下，你就有机会成为岳云鹏；拜在一个相声比郭德纲说得还好的老师门下，学了一身本领，却不一定有地方展示。这里将郭德纲换成赵本山，岳云鹏换成小沈阳也没问题。如果你是职场里的领导，你希望自己是能服众的，那么就得拥有作为领导专有的通道优势。换言之，下属在工作能力范围内无论如何搞不定的事情，你出马就要能立刻搞定。这不是说你的工作能力、工作技巧或是智商就一定高过下属一大截，而是你有你自己的通道，比如跟谁打声招呼，打通了关键环节，事情就水到渠成了。这种通道远非“教会徒弟饿死师傅”的技巧可比，任何技巧都可以被赶上，但通道就是通道，通道是一个人独一无二的经历、独一无二的社会关系、独一无二的积累组成的独一无二的优势，它无法被其他人复制。而要积累起自己的通道优势，一种是靠不断地在自身事业上精进，用越来越大的事业成就，交换到越来越稀缺的特殊通道。比如我需要做个活动，或许能够邀请到一些较为知名的作家到场，但如果是我的助理去对接对方的助理，就算我的助理非常机灵，谈话非常真诚，邀请非常有技巧，得到的回复也可能就是“很抱歉，没有空”或是“跟老师的时间有冲突呢”。另一种是如果你还未能建立起这种交换特殊通道的行业地位，在短期内获得事业上的精进也不那么容易，而你想先有特殊通道，再慢慢用特殊通道加成自己的成就，也有个取巧的方法，跟第一章最后的“反复横跳”有些类似：先利用A平台的平台势能，努力用心做事，争取把通过平台势能自然流入的资源转化成自己的个人资源。然后带着你的个人资源到一个能用得上的B平台，降维打击B平台的选手，相对于他们你就拥有通道优势了。你在B平台所在的区域范围内，就能迅速积累起自己的影响力。以上方法是我在几年前告诉一位读者的，一开始他在非工作时间帮某些客户处理一些非工作内容的法律问题，觉得很苦恼。我告诉他，这可是你积累影响力的好机会，公司的势能大，分给你的客户里一定有很多量级不错的优质客户，你正好趁机慢慢地将他转化成“认你”而不是“认公司”——这并非是建议你准备好背叛公司，而是在你和公司利益一致的时候，他们认你和公司都没差别，但你和公司是合作关系，未来发生任何事都无法预料，所以你必须提前利用公司这个大势能平台做好信任迁移。前两年他告诉我，自从他开始慢慢地、有意识地积累自己的品牌和影响力之后，烦恼消失了，因为他不觉得自己是在替公司维系客户，并不觉得自己是在非工作时间加班，而是在完整地替自己做事。他的影响力越来越大，某些初次上门的大客户甚至向公司指明要他服务，再之后他离职，成了另一家律所的合伙人。而这个新身份，将可预见地让他接触新的平台和资源，有机会建立起能应用到某个可降维打击的新去处的通道优势，这个游戏可以一直循环下去。这里的重点就是降维打击，有些人拥有的经验和资源在这个领域可能不算什么，但到了其他领域，就成了不可多得的通道优势，所以不仅要攒对东西，还得用对地方。把你的影响力复制出去在提升影响力的过程中，必定会在某些时刻遇到瓶颈。所谓瓶颈，就是你稳定在了某个成就上一段时间，你的社交关系和业务也都处于相对稳定的时期，此时靠你的单体爆破已难以实现影响力的大幅增长。如果你还想在这个基础上更进一步，希望靠影响力来驱动成就、突破瓶颈，而不是等着慢慢提升成就来扩大影响力，那就必须突破个体的触达限制。就算你是家喻户晓的明星，也有很多人是不知道你的，而知道你的人里还有很多是不了解你的，且知道并了解你的人里有很多是不认同你的。你想继续扩大你的影响力，就必须通过复制很多个“你”来实现。这很多个“你”，分别拥有不同的渠道和社会关系，有着自己能触达的人群，最重要的是，这些触达能同时进行。那么如何更好地复制这么多个“你”？以下有两种更有效率的方式。为师者效劳把你身上有价值的东西传递给其他人，并教他们如何更好地传递给更多人，这叫成为师者之师。它的好处在于可复制，可扩展层级，因你而受惠的人由于知道了更好的传递方式，会因为这种传递而产生价值和机会，能够并且愿意再往下传。每个人都有自己的圈层能触达的群体，在传递的过程中，大家势必会常常提到你，这种影响力的增加方式就比“单点爆破”要快很多。为能者效劳如果你服务的对象们本身就很厉害，那你的影响力也容易水涨船高。能者的人数相比于普通人虽然不会太多，但个体的能量却不小，如果能够复制能者版本的你，扩散起来也很可观。比如很多明星的御用摄影师或化妆师，只要明星觉得很满意，本身事业发展得不错，且认为“军功章”里也有你的一半，那么只要他愿意介绍你，甚至带着你上综艺等大众节目，那你立刻就会光环加身，影响力暴增，从而大幅提升行业地位。以上两种都是突破个体影响力触达限制的方法，影响力达到极致的人，通常在影响力提升的过程中二者并举，例如“万圣之师”孔子这样的顶级影响者。他们影响力的极剧扩张，都是由于很多人能够在帮助传递他们价值的过程中受益，且这些人还知道如何传递价值；同时，他们的价值点又刚好契合那些地位极其尊崇的人的需求，无论是刚好匹配，还是他们刻意寻找这样的价值点输出，最后的结果都是大获成功。他们复制出的传播者不仅有数量，还兼具质量，因此他们的影响力才穿透了千秋万代。尽管我们没必要做到这种程度，且基本上也做不到这种程度，但所有裂变影响力的方式都是相通的，他们能用，我们一样能用。影响力只能乘风而起影响力这种东西，看不见摸不着，很多时候，只有在有了数量级的差距时才能为人所感知，因此和任何的上行过程一样，人们容易在积累阶段就放弃。那么它什么时候才容易体现出积累的成效呢？几乎在每一个新领域中，我们都能看到一些之前默默无闻的人，突然拥有了极大的影响力或者突然暴富的情况。这些人之前完全没有知名度，但因为及时踩对了某些点，于是就大幅突破现有状态，让人心生羡慕。真的是这样吗？的确有这样的，但大部分情况下，仅仅是你不了解他们之前在做什么而已——在某个新领域或最初不太热门的领域还未发展到全民涌入的阶段时，不是人家没有在积累，也不是人家没有领域内的影响力，而是你作为局外人并没有关注到这些信息罢了。就像参加《中国好声音》节目的很多选手，他们打扮得就像初次登台的新人，看起来像因为节目而突然走红，但其实他们中的很多人在参加比赛前就已经在小范围内小有名气，并不是真正意义上的“普通人”。想在一个风口处像他们一样踩对点，大幅突破现有状态，通常有两种情况：一种靠的是巨大影响力的迁移，例如罗永浩去抖音做带货主播，利用自身拥有的高势能直接让抖音平台给予巨大的流量扶持，瞬间成为“头部主播”。但这是在本人已经在别处有巨大影响力的前提之下，对于本书绝大多数读者来说，并没有多大的参考价值。另一种就是影响力是从0或几乎从0开始的，我们更想知道的肯定是这一种情况。在开始分析前先排个雷，当我们是纯“素人”的时候，我们想在某个风口期大幅突破现有状态，一定是无法通过追风口获得的，只有一条路，那就是提前布局、乘风而起。当直播带货成为一种全民流行时，人人都想涌入其中分一杯羹，可谁又真正分到了呢？连绝大多数的明星都分不到，因为风口只能事后追认。风口之所以被称为风口，就是由于已经进行过爆发式的增长，而此时若没有先发优势，仅仅是跟其他人一起涌入，又无法从其他地方把巨大的影响力迁移进来，那么想要在此时此刻从0打造出影响力几乎不可能。直播带货领域的头部主播李佳琦和薇娅，他们是什么时候开始积累的？一定不是在直播带货的风口到来之后才开始的。那他们怎么知道风口会来？没人知道，他们只是在自己擅长的领域做自己擅长的事，然后静静等风来而已（甚至都不一定有刻意“等风”，就单纯一直做）——这个世上还有千千万万个主播并没有等到风口的到来，所以既要看眼光，又要看能力，还要看运气。我们无法控制运气，但是选一个领域深扎进去等风来，当运气光顾的时候由于之前的先发优势可以乘风而起，就算什么都不做，也可以享受到市场容量的扩大、人群的涌入、机会的纷至沓来带来的红利膨胀，这肯定是正确的策略。那么具体怎么做？做更高效的事所有的风口一定是改进了社会效率，或满足了某种尚未满足的需求，又或者兼而有之，很少有例外。如果你希望自己即将进行积累的领域有一天能成为风口，那就不能选择旧领域，以及很久以前已经成为过大风口、现如今早已沉寂的领域。你所在的领域颠覆了什么旧模式？你做的事情又如何让价值传递更高效？这是你需要思考清楚的事情，如果这两个问题都有显而易见的答案，那就是正确的。做年轻人更喜欢的事年轻人喜欢的东西，更容易成为未来的风口和主流，因为世界的模式是按年轻人喜欢的样子来进化的，而不会以中老年人的负隅顽抗为转移，例如电子支付，就算中老年人再不习惯，也不可能因为他们不会用而回到现金为主的时代。所以做年轻人更喜欢、更习惯的事，随着时间的推移，年轻人会渐渐成为消费力量的主流，届时你就有可能在这些服务成为主流前先占住一个风口赛道。在选好的领域内做你更擅长的事如果你不够擅长，就无法做到某个细分品类的第一，甚至连头部都很难。如果是这样，就算风口真的到了，你的受益总额也是有限的。因为在每一个领域当风来的时候，只有头部的那些才能享受到人群涌入后的红利，就像市场上有那么多的数字货币，哪怕真的有一天人们都想去买一点试试（仅为举例，非投资建议），他们中的绝大多数人还是只会选择比特币，因为其他的都没听过，学习成本也太高。这就是头部红利——不费成本，不费一兵一卒，就能在风口到来之时让自己的影响力和收益扩大百倍千倍。在选好了领域之后，每个人可以有很多的分工，这里一定会有你擅长的事，你必须在这些事上努力做到头部，这样才算是真正的“等风来”。如何让影响力的雪球滚起来？在本章的开篇，我们已经把影响力的两个维度给拆解出来了，分别是广度与深度，对应影响他人的两种方式。广度与深度，看似两种影响方式完全各异，其实也能互相转化，只需要一些桥梁。只要有了这些桥梁，就能让影响力的雪球在广度和深度之间不断滚动，并在滚动的过程中不断膨胀。先看从广度转化为深度。广度的关键词是触达——只要能够将信息通过某些方式传递给更多人就算完成任务，无论对方是否受信息影响做出某些特定行为。接下来如果要更进一步，想让这些信息不仅能触达，还能占领接收者的心智，甚至转变接收者的价值观和思维，改变接收者的决策，让传递的每个信息都带来更多的价值，怎么办？此时信息的传递者就必须想办法让接收者完成至少一件事情，这件事情是能让接收者产生收益的，并且得盯着他们做完。在2021年，我把我认为“有用”的事情挑了出来，组成了一个关于思考和践行的组合，于是就有了“上行部落”。部落里有极其严格的条款，任何人不完成或延迟完成任意一项，都将受到严厉的惩罚，严重的会被直接移出。这样做并非刁难里面的成员，而是我需要确保他们保质保量完成，这样他们才能真正体会到价值。一个人只有真正因你而受益——是实实在在地受益，并非“感觉自己受益”——你的影响力才能穿透他，否则你提供的信息就只有广度，永远没有深度，更不用说进入广度和深度的滚雪球循环了。再看从深度转化为广度。有那么一些人，在广义上并不算出名，但在某个细分的小领域非常有影响力——只要他们说什么好，小范围内的人群立刻买；只要他们说什么不好，小范围内的人群不是换就是扔。这些人拥有的就是影响力的深度。深度想要持续维持，或者由深变更深，就只有一条路径——几乎每一次影响他人的决策，都必须对他人形成正向效果，否则信任就容易瓦解。而这些细分小众领域的影响者是最承受不起信任崩塌的结果的，因为他们能影响的人数本来就不多，他们赖以生存的是深度，所以他们在每一次的价值提供上必须筛选再筛选，斟酌再斟酌——每一次正向效果都是对影响力的加持，但只需一次负面结果就容易导致影响力归零。假如此时他们想拥有一些反脆弱性，希望能够在深度的基础上扩展一些广度，尽管刚扩展进来的人不一定能被影响得这么深，但至少可以备一些“潜在”的被影响者，该怎么做？深度影响者身边最大的助力，就是深度认同者们。这些人曾经深度受益，就非常乐意将深度影响者的影响力传播出去，那么深度影响者就有两种方式可供选择。一是让深度认同者做一件能够让他们的身边人受益的事情。当身边人因深度认同者而实实在在受益，他们自然也就愿意相信深度认同者认同的深度影响者，这些人就能够最便捷地成为广度的组成部分。二是让深度认同者转化为价值提供者，并因此获得现实收益。我们在“把你的影响力复制出去”中说到过一个方法：为师者效劳。当深度认同者能够用深度影响者提供的价值来获得现实收益时，他们就会更加自动自发地将深度影响者的影响力往广度上延伸。当深度影响者的广度储备有了之后，就可以回到第一个循环——从广度到深度，然后试着将这个系统像滚雪球一样一直这么自运行。而要保持这个系统一直都处于自运行状态，以上要做的事情就是桥梁，只要你不断地做着这些正确的事，这个系统就永远不会中断运行。