第六章

赚钱：

人人都能做好的事

上行清单：

1.上行是综合能力的提升过程，“赚到钱”只是一个综合结果。

2.人的欲望满足，最好以不降低资产等级为限。

3.只要在耐心、耐力能够得上的范围内，墙越高的事，越该成为我们的选择。

4.团队用更少的精力创造出了更多的社会价值，获得了更高回报时，只要你是其中任意不可替代的一环，身价就会水涨船高。

5.你的服务对象最好是自身价值更高的群体。

6.只要你带着生产者思维不断去付费体验那些“有可能跟你有关”的服务，就一定能找到自己能做的事。

7.当你的本金还少的时候，你的每一分钱都应该尽量花出去，接触更广阔的创富思维，追求更强的创富能力，只要有机会，就要学习和尝试。

8.当技能转化成钱的时候，它是有层级之分的。

9.学到新技能后，最好立刻用来挣钱。

10.挣新钱，不仅仅是为了提升挣钱的效率，更是努力让自己处在一个对适应未来更有利的环境之中。

11.在合作中让利、让权，看似吃亏，实则是“顺便”拿别人的精力和智慧给自己创富。

12.人们都应该想办法拥有一只又一只无须喂食的母鸡，而不是鸡蛋。

赚钱只是思维的投影之一

很多人以为，赚钱是要通晓某些特殊的门路，是要特别修行一种叫“赚钱”的技术，是一门独立的学问。

而这门学问是如此重要，所以只有极少一部分人能有幸掌握某些秘而不宣的方法，这极少一部分人就是社会的顶级精英以及他们的下一代。这些方法堪称“登龙术”，只代代相传，而普通人能见到的、听到的，全是“毒鸡汤”和骗人的把戏。

从概率上讲，大多数人的确是赚不到钱的，也难怪人们有此猜测。有人会疑惑，自己不正在赚钱吗？并不是的。所谓“赚到钱”，是要赚到比绝大多数人更多的钱——如果人人年薪百万，那么年入50万元也要被归到“没有赚到钱”的一类，因为那只能证明货币贬值了。所以若是按社会排名来计算，“赚到钱”永远都只发生在塔尖。

那“登龙术”是不是真的那么神秘呢？当然不是，世间万事万物都是思维的投影，赚钱也仅仅是其中一个罢了——你有什么样的价值观，你的思考方式是怎样的，你有哪些想法，决定了你是不是能赚到钱。而由于大部分人是赚不到钱的，所以你的思维一定要跟其他人有显著的不同。如果你在思维上得到了大部分人的认同，获得了社会安全感，那就只能成为庸者——无论最后大部分人是对还是错，都不重要。

因此一个人想要赚到钱，必须先进行思维蜕变，而在蜕变的过程中必定要经历一个无人理解、无人认同的过程。这个过程会驱使你寻找社会认同，而你则需要对抗这种对安全感的渴望。这是一个考验，也是破茧成蝶必须承受的痛苦。

这段痛苦期不是谁都能熬过的。当周围人都不认同的时候，谁都会产生自我怀疑——这条路到底对不对？我到底是不是如他们所说“走火入魔”了，或是“信了一些歪理邪说”？

本章的标题“人人都能做好的事”指的是人人都有决定开始改变思维的机会，人人都能通过改变思维变得“比别人会赚钱”，但由于它看不见、摸不着，导致大部分人并不相信这一点，所以无法完成蜕变。他们希望的永远是有人告诉他们具体做什么，然后只要一做完，就能拿到巨额收益——这种思维正是限制大部分人赚钱的原因。

我曾经独自走过很长一段时间的被质疑之路，朋友、同学、父母都不认同。但这很正常，当你处在试图上行的当口时，你即将在某些方面觉醒，即将抛离身边围绕的跟你当前的社会地位和思维模式相称的人，那么只要你做的事是真正正确的，对他们来说大多是不正确的；而他们想让你做的事，正确的概率不会太大。我猜想很多读者购买这本书主要就是想阅读这一章和下一章，因为这两章教他们赚钱。如果是这样，我可以直接扩展这两章，做一本新书，并取名“亿万富豪教你如何赚到钱”或是“赚大钱的100种思维”，我想一定能够更畅销。鉴于这种误解，我必须在本章的开头就提醒你，上行是个综合能力的提升过程，而“赚到钱”只是一个综合性的结果。如果前五章的内容你忽视了，比如搞砸了社交、不懂得展示自己、不会利用时间……那么这个结果就不会自动找上你。关于赚钱的思维掌握得再多，对综合能力不足的人来说，最后也注定是事倍功半。消费的陷阱有一部真人秀节目叫《隐姓亿万富翁》，讲的是美国的亿万富翁格伦·斯特恩斯（Glenn Stearns）隐藏身份，只带100美元、一辆破旧的皮卡和一部通讯录中没有联系人的手机，挑战用90天在一个陌生城市创立起一个100万美元公司的故事。尽管这类片子的真实性存疑，我更愿意将其看成是一场真人秀，毕竟主人公再怎么隐藏身份，24小时跟拍的两位摄影师始终扛着摄像机和收音杆。无论如何编故事，别人也会怀疑格伦是否是真正的穷人，从而对他另眼相看，给他特殊优待和帮助。但节目里的某些思维和做法还是很有借鉴意义，例如格伦最开始的那些行为。格伦到了一个陌生的城市后，先是熟悉物价，他得先知道自己手里的100美元在最节俭的情况下可以应付多久，这样他就有一个“自己最多能忍受多久没有收入的日子”的预期。于是他先去超市了解当地物价行情，同时还在买杯面的时候顺便向老板借了洗手间刷牙。紧接着就是“晚上睡哪里”，最便宜的旅馆需要50美元，看着手里的100美元，他决定冒着极端严寒的天气在车里睡上一晚。毕竟如果住旅馆，他连付第二晚的钱都没有，那就注定不是长久之计。看到格伦的做法，再想想那些口口声声要赚大钱但又抱怨社会不公的人在做什么？有的人享受着顶级的美食、最新款的手机、最潮流的衣服、最大牌的包包，甚至贷款购买最酷炫的跑车，以及四处旅行。一个人变富靠什么？机会、运气、能力、资产积累。你可能因为运气获得一大笔钱财；也可能通过能力提升，获得了某个机会，大幅增加自己的单位劳动时间回报；还可能通过投资或其他积累的方式让自己的资产慢慢提升一个阶层。除了纯运气的天降钱财以外，财富都是生产资料，无论是投资（包括学习）还是劳动，手上财富越多就永远有更多赚取其他财富的机会。而消费则是在消耗这种生产资料，以及未来的机会。我曾解读过一本书，叫《贫穷的本质》。书中提到一个小镇，那里的人每天早上都要借钱进货，当天卖完后还完本息，剩下的钱仅够生活，如果还有结余，就拿去喝茶——结余更多一点呢？多喝一杯。可想而知，他们的生活注定不会有什么改变，也就是永远贫穷下去。如果他们每天可以少喝一杯茶，那第二天就可以少借点进货的钱，少付一点利息，于是第三天就可以借更少的钱……总有一天，他们会过上“每日的结余都能加在自有本金里，从而进更多货”的越来越富裕的生活。但他们做不到，他们只会羡慕别人比自己多喝了一杯茶，而对“自己的赚钱系统有微小的改变”这件事感受非常迟钝。他们永远有要满足超越自身能力的欲望，于是就永远无法积累起资本，让它成为正循环的生产资料。人的欲望当然要满足，但必须以不降低资产等级为限。什么叫不降低资产等级？比如你手上有10万元钱，你可以做一项10万元级别的投资，如果你的“净赚钱速度”（扣除生活必要开支后的正现金流）是每个月1万元，那么你可以偶尔奢侈一把，哪怕将资产变成9万元，它基本不会影响到你的资产等级。因为你的信用等级在，你可以在很短的时间里让资产回到10万元或光依靠信用就能先补充到10万元，不至于把握不住突然出现的机会。但如果你的资产因为纯消费从10万元变成了5万元甚至更低，这就降低了你的资产等级，它就不是你当下该满足的欲望，因为它将大大降低你的财富积累速度，还将大大降低你在这段时间里把握赚钱机会的能力。过度消费影响最大的，并非这些钱本身，而是错失这些钱有可能带来的赚钱阶梯——有的赚钱机会只有在特定的阶梯上才能遇到，于是一步踏空步步踏空，直至错过整个循环。这就是过度消费带来的最大恶果，也是肉眼看不见的隐性恶果——可能会失去大量更好的未来。对抗这种消费冲动的最好办法，就是强制储蓄。有人用贷款买房的方式来强制储蓄，做法就是划拨自己每份收入的一部分到某个固定的投资账户，只不过目标是房产而已。你当然也可以选择其他的投资标的，只需将每月收入的一部分划入，然后进行适当的投资——一段时间后，你会发现其实你的生活水准也不会下降多少，但你可能会拥有一些下金蛋的鸡——只要你按照第七章的方法执行。放弃多数人能走的路我们在第一章就说过“要追上大部分人并不难”，还有后半句——只要别跟他们做一样的事。很多年轻人都在抱怨竞争过于激烈，可真的如此吗？年轻人真的没的选吗？为什么一定要走那条大部分人都想走且都能走的路呢？竞争只有两种，一种发生在门槛前，一种发生在门槛后。发生在门槛前的，竞争就是抢门槛。谁抢到了门槛，越过了高墙，就能进去跟少数人一起享受一大片好东西；而发生在门槛后的，必定是千军万马过独木桥。两者看起来差不多，其实有很大的不同。前者的竞争，往往是耐心与耐力的比拼，很多人并不愿意通过长时间的学习去掌握一项有门槛的技能，也无法长期坚持在一件当前看不到回报的事上，所以只要你能坚持，就能把大部分人甩开。而后者则是有关性价比的竞争。由于人人都能迈入门槛，而这个世界上又永远有愿意比你付出更多，但回报需求更少的人，所以一定避免不了恶性竞争——在恶性竞争里，平均回报一定会被拉到最低水准，如果你不属于这群人，注定是无法满意的。因此想要真正赚到钱，就一定要选择前者，用耐力、耐心、智慧，把那些只愿意付出短期劳动、立刻就要获得回报、看到跨入门槛需要掌握的东西有点多就放弃的竞争者隔离在高墙之外。耐心、耐力有累积作用，如果两个人在进入高墙之前就已经有了差距，那么当初放弃的人过段时间再回来参与竞争，这段时间加大的差距会让他们更加沮丧。只要在耐心、耐力能够得上的范围之内，墙越高的事情，越该成为我们的选择。赚钱必须选对的四样东西在赚钱这件事上，运气举足轻重。但赚钱又不仅仅依靠运气——假如在篮球赛场上，最后一球定生死，你有一定概率投进，乔丹也是；你也有一定概率投失，乔丹也一样。但球会交给谁呢？显然你们的概率是不同的。我们阅读、学习、践行、思考、总结，积累经验，磨炼技艺，目的只是让进球的概率能稍微大一些。在涉及“真正的技术”之前，我们先来看关于赚钱的四个选择，这四个选择若是对了，赚钱必定事半功倍。选对领域有句著名的俗语叫“男怕入错行”，这话的意思是，如果你在一个错误的行业，想出人头地就会难上许多。为什么选对行业或领域这么重要？因为不同领域的赚钱效率是天差地别的。如果一个行业正处于资金不断聚拢的时期，那么不管在里面参与哪个环节几乎都能赚到钱；而如果一个行业正处于资金退散、效率趋于稳定甚至倒退的时期，那么无论你在里面做得多好，都很难赚到钱。让我深有感触的是2016年，我作为一个公务员+商人（非经营性）+投资人，只在闲暇时间将自己在投资和做事过程中的经验总结，以及对世界的思考写在公众号上。没过几个月，就收到了好几家投资机构打来电话，估值最低的是500万人民币——当时我的公众号粉丝量连10万都不到。选对领域，就意味着你能轻易拿到领域内溢出资金的红利。什么是溢出资金的红利？就是当人们非理性地涌入某一个能够提升社会效率的领域，使人才和资金在短时间内远大于该市场容量，使得每一个在此提供服务的人都能获得的超额收益——几乎不需要额外努力。那什么样的领域才是对的领域？从长远来看，各国法定货币增多且增速不断提升，是一个难以逆转的趋势，因此最对的领域就是“有效率的新钱”领域。新创造出来的财富通常会自动流向最能改进社会效率的地方，这是必然趋势，国家、银行、资本……这些最早拿到新钱的，都会把钱扔在那些地方。首先这些地方能极大地提升社会效率，它们颠覆的往往不是一个行业，而是一种过时的生活方式；其次这些地方的后期想象力往往暂时看不到天花板，而这种极大的后期想象力则代表了回报的想象力。只要身处新钱漫灌的领域，就总有一批年轻人，短时间内赚的钱一下子就超越了父母几十年的积累。他们不一定都特别厉害，更多的是那里的水太满——某个领域总共就一瓢水，而另一个领域则有一缸水，两人都是各自领域的第一，赚到的钱就可能相差几十倍。这些新钱漫灌的领域往往很新，时间新、知识新，又暗藏了“硬改变”的技术或逻辑。例如区块链，就是“硬改变”的技术；而把用户从文字分流到直播和视频，是“硬改变”的逻辑。这些地方往往也没什么老人可以确定碾压新人的说法，一切都是未知之数，这样的地方，就是想快速上行的年轻人的首选。选对老板经常有人在社交媒体上问我这样的问题，说收到了几家offer，或者本人现在正处于事业转型期，纠结该选哪家公司，选哪个老板。其实在我看来，选择的标准非常简单。不是哪家公司更大，也不是哪家公司业务的想象力更大，更不是外界口碑更好，而是哪个老板赚钱更容易。公司更大，很可能是个空壳；业务有想象力，兑现是个大问题；外界口碑更好，对员工不一定友好。这些都不能作为主要的筛选标准，真正的标准是老板赚钱的难易程度：老板赚钱越不容易，外面的竞争压力越大，那么公司氛围肯定更压抑，工作压力也更大。老板的生存压力过大，就会极其慎重地对待自己付出的每一分工资，对员工的回报价值的期待也会超乎寻常。我有过这样的体会。当我的公司处于逆风期时，我会绞尽脑汁，想尽一切办法试图扭转局面，我当然希望每一名员工都能像我一样对待工作，所以我会以自己每天做多少事为标准去衡量员工，于是他们自然就显得不够努力了。我希望大家主动自发地多做一点，没准多做一点点就能扛过这个阶段，公司业务就能有好的转机；但当我的公司处于顺风期时，账户里躺着充裕的现金数字，还有源源不断的现金流入账，我不禁会想，这些数字里都凝结着他们的劳动，自然只看到他们做了多少事，而不会想着可以再多做点事。所以，老板的精神压力和现金流状况非常重要。当然并不是说，这家公司看起来营收很高就一定好，营收很高，老板不一定赚钱。只有到老板手里的钱真正足够多，且公司业务有自己的优势，赚钱才会轻松容易。例如，一家公司在某个细分领域几乎垄断了大客户，那么至少公司氛围是好的。除了氛围，机会也同样重要。如果老板赚钱都那么不容易，你还想在里面找到什么机会呢？你是一个普通人，需要更多机会来覆盖你，而不是去当救世主。就算未来你想在这里找机会创业，赚钱更容易的公司和老板，也更适合你研究、摸索、效仿——在一个拼了命也只够生存的老板身边，除了经常挨骂以外，往往还会一无所获。当整个团队能用更少的精力创造出更多的社会价值，获得更高的回报时，你能成为其中一环，身价也会水涨船高。毕竟整体创造的价值大了，每一个不可缺少的环节的价值认定也会更大。很多人看完《西游记》，以为取到真经都是孙悟空的功劳。这是不正确的，不是孙悟空决定了取经的胜利，而是唐僧给了孙悟空一个成佛的机会。唐僧是被钦点的取经人，他是注定要成功的，无论身边是什么人；而孙悟空只有选择唐僧作为合作者，才能真正体现出更高的价值。所以在选择之前，有必要研究一下哪位老板赚钱更容易。选对要做的事在对的领域、对的老板那里，你也得做对的事。很多公司都需要前台和扫地阿姨，但无论今后它们发展成什么样子，只要你不是团队里不可或缺的一环，你肯定是没法赚到钱的（有没有前台，有没有专人清扫，都不影响业务）。如果你做的事是跨行业同标准的，那么这个行业的发展就不会跟你有关系。什么是跨行业同标准？就是无论在哪个行业，你现在做的事都是这么做的。如果是这样，你又创新不出新玩法，那你就选错了事。所谓对的事，首先是其他行业的人无法简单地跨行业直接把自己的经验迁移到你做的事上来，这是你做这件事的壁垒。比如你做普通运营、做一件普通产品，无须具备任何垂直必需的经验，你又怎么可能赚到钱呢？因为跟你竞争的不是这个行业的人，是所有行业的人。你的可替代性太强，就意味着你的劳动价值会很容易被更多人用性价比冲淡。所以你要选择需要本领域长时间的专业积累才能做好的事，或许你需要花一段时间才能上手，这并非坏事。因为你需要的时间越长，你的竞争者就越少，你的不可替代性就越强。其次是你做的事必须能够突破时间和体力的限制。你的力气再大，一次也就搬十几块砖；你再努力，一天的工作时间也有限。只要你在单位时间内产出的价值看不到指数级增长的希望，只要你无法复制多个分身在同一时间一起赚钱，你就没有办法赚到钱。有些人今天服务一个人花这些时间，明天服务1万个人还是花这些时间，这样单位时间的产出价值才可以有指数级增长的希望；有些人明明“真身”在做这件事，但同一时间他的“分身”在其他地方也能创造财富，服务着别人，这就是复制，复制就可以突破劳动时间的限制。想要比赛谁更努力，在这片土地上，你永远不会是最努力的那个。所以你只能在选择上多下功夫，当你搭上了一趟快车之后，你根本不会在乎下面的人跑得有多么努力。最后是你做的事最好有助于你积累行业资源。我在2016—2017年时，有了一些名气，就有一个经纪人找到我，她说会帮我接一些比较大牌的广告。她公司旗下有很多我这样的KOL（关键意见领袖，Key Opinion Leader简称KOL），有些有上千万的粉丝。那她是如何进入这一行，又如何获得这么多头部资源的呢？她原本是一家大公司里专门负责跟各类KOL接洽的商务经理，一来二去熟络了以后，就把这些人脉都积攒在自己手里。而这家公司的业务恰恰又是面向企业的，于是公司本身还拥有很多的大牌合作方。KOL们跟她混熟了之后，知道她在的那家公司，就会问她要某些大牌的商务联系方式。原本只是朋友之间的帮忙，却让她意外地通过公司的人脉认识了更多大牌的商务，而那些商务随时都有投广告的需求。鉴于市面上流量造假的公众号太多，公众号主的分布又太分散，品牌方就会经常让她根据自己想要的画像推荐一批优质的公众号，进行统一投放。后来，她就离职专心做撮合生意了，年收入是原来的100多倍。你没看错，是100多倍。是她能力特别强吗？或许在跟人交朋友的技能上比较强，但这样的人很多，有几个人能够赚到这么多钱呢？所以更重要的原因，在于她利用更大的平台，做积累自身资源的事情。一个人在工作之余，是很难花额外时间特别有心地去积累各种行业资源和人脉的，毕竟人的精力都有限，尤其是在本职工作还特别忙碌的情况下。所以只有你做的这件事本身就能接触这些优质资源的时候，你才有可能随时找到越级机会。那些专门给富豪做访谈的，就有很多开辟了新业务；那些专门报道投资机构和创业项目优劣的，自身的创业项目就更容易拿到投资。这就是工作性质带来的资源红利，是工作推动你不停地跟这些资源打交道，是公司或机构的光环让你能够接触这些你原本根本够不到的资源，于是你就“顺便”获得了这些收入以外的最大财富——它们比收入的价值可大多了。选对服务对象你在为谁提供价值？这对赚钱来说非常重要。如果你曾经卖过东西给其他人，不管是货物还是服务，你就会发现，当你为更有价值的对象提供服务时，你能获取的回报总是更大的。如果回报是相同的，你付出的成本总是更少的——时间成本、沟通成本、售后成本等，而他们的满意度往往也是更高的。这是每一份钱在不同人心目中的主观价值不同所决定的。不同的主观价值决定了不同的回报预期，决定了主观满意度——解决同一个问题，在更有价值的人那里，就可以产生更大的价值，于是你在其中产生的价值自然就很大；解决同一个问题，更有价值的人觉得少点钱能获得这个解决方案非常值得，但自身价值不太高的人就总认为“这些钱对我来说已经不少，我得换回更多东西”（关于在更有价值的人的身上做价值增量来获得更大价值的逻辑，参考拙作《认知突围》）。为更有价值的人解决问题的确能创造更大的价值，但他们真的愿意为此付更多的费用吗？假如你的商品和服务到处都有一模一样的，显然他们并不傻，不会为此付出更多费用，所以你必须提供有高附加值的非标商品和服务。非标，就是非标准化，也就是独一份，没有可比性。那些定制的东西为什么能贵上好几倍？定制真的让东西的价值增加了那么多吗？当然不是。尽管对钱更不在意的人不会为一模一样的东西付出更多费用，却喜欢为“提升一点点”“特别一点点”付出远超性价比的费用。例如，一次标价10块钱的服务可以打9分，但只要你将服务质量和价值提升至9.5分，他们就愿意付100块钱，因为10块和100块对他们来说区别并不大。他们愿意付更高的费用享受更好的，他们担心的只是给10倍的钱也没有更好的，但1倍和10倍对你来说区别就极大。所以你的服务对象最好是自身价值更高的群体。为他们提供非标服务时，你只需专注于提升服务的细节和品质。看似每次付出极大的努力都只是提升一点点，但此时每提升一点点都能获得不成比例增长的收益。那些在普通人看来没有性价比的东西，在另一些人看来却是性价比更高的，此时你的每一点改进才更有意义。如何快速找到赚钱的门路？鉴于我取得过微小的事业成功和投资成绩，很多人都在不同场合问过我“怎么赚钱”。他们大都觉得自己并非不想努力，只是苦于找不到努力的方向和门路。这样的人在人群中占比多少？非常大。想出人头地是真的，愿意为了出人头地付出辛劳也是真的，但你会为了出人头地付出概率性的无用成本吗？不太会。所以很多人其实没那么想赚钱。赚钱的门路并非想出来的，而是试出来的。每一个人都有自己独特的环境，有自己独特的本领，有自己独特的背景，“去哪里赚钱”也不存在一个放之四海而皆准的答案。举个例子，你让我去海外任何一个国家，做任何需要当地特殊牌照的生意，我就不行，但我有朋友就参与了很多类似的生意，每年都有不少分红；再举个例子，我能得到某些合作机会，是因为对方需要我的脑力、经验和流量，但对方不一定会邀请你。每一个人都有自己独一无二的条件，需要量体裁衣，如果我说某条门路适合所有人，而这本书又卖了100万册，那么这个原本赚钱的地方也会立刻变得不再赚钱。只有你最了解你自己，你最知道自己的环境，靠你自己的智慧和不停地尝试，才有可能找到那件最适合你的事。如果你觉得自己能做很多事，那该按照什么样的原则去挑选和尝试呢？在你觉得自己可以尝试的事情里，挑选你目之所及赚钱最快、最容易、最远的事，并立刻开始，挨个尝试。以上提到了三个点：赚钱最快、赚钱最容易、最远。赚钱最快、赚钱最容易，是让你能在最短的时间内得到一些鼓励性的回报，这样你就更容易深入。那最远是什么？尽管互联网让信息传播的效率较之过去提升了无数个等级，但依然是远远不够的。世界很大，越远的服务模式搬过来，以你为中心能扩散到的用户群体接触过的概率就越小，你就越容易成功——人人都没听过桃乐丝时，听听王菲的唱腔就很新奇；人人都没用过Icq时，用用Oicq就很有意思。所以要选就选赚钱最快、赚钱最容易以及最远的。此时你无须考虑如何超越，你只需模仿，对方怎么做你就怎么做——当你进入一个陌生的地方时，这种婴儿式的学习方式，恰恰是最高效的。很多人喜欢一上来就揪出别人的一堆问题，然后尝试在各个方面进行改进和超越，总觉得自己可以改变行业、改变领域的玩法，这是非常愚蠢的。在一个你不懂的地方，必定有你当前不能承受的坑，且绝对不止一个。别人不这么做大概率不是想不到，而是一种取舍，而你之所以认为那些都可以改进和超越，是你对这里了解不够深入，所以考虑不周而已。因此在不违规的前提下，你只需将对方的模式全盘拷贝就可以了，如果真的要创新，最好不要超过一个点。刚刚说的是你能找到很多自己能做的事，那如果目之所及并没有特别赚钱而你又能尝试操作的事儿呢？只有一个方法：去花钱。只要你不停地花钱学习，带着生产者思维去花钱学习，去付费体验那些有可能跟你有关的服务，就一定能找到自己能做的事。付费对一些人来说仅仅是付费，而对另一些人来说，意义完全不同。想要找到适合自己的赚钱方式，先要找到值得自己付费的事。如果一个人认为付费给别人是不值得的，那么他就一定找不到自己能收费的服务。道理很简单，换位思考后，他也找不到任何别人会付费的理由，自然就找不到自己的服务价值。我在提供图书的解读服务之前，购买过一个类似的服务，因为我觉得这样读书很符合《精要主义》里的原则——信任对方的解读，将1个月的读书时间压缩成20分钟，然后用余下的时间做更重要的事，获得更多产出。可现实是解读者的水平令我难以接受。如果我吸收的内容是被水平较差的人咀嚼过的，是不是代表我可能就吸收了很多错误的知识呢？而我显然可以替代其中的一环，那就是解读。于是替换了核心竞争力之后，其他全盘效仿就行了。在这个过程中，如果我不尝试付费，那我如何找到新的服务模式？如果我打心底不认可这种服务的价值，我怎么会有信心为别人解读？一个人只有先让别人赚到钱，才有可能让自己赚到钱，因为想赚钱的人必须亲眼看看别人是怎么赚钱的，取长补短。如果你听到“付费”两个字掉头就跑，那么显然就失去了学习如何更好地提供付费服务的机会。久而久之，你的思维会闭塞，灵感会枯竭，那种“看到别人的服务立刻就能联想到是否可以用熟悉的另一种商业模式进行融合改进”的脑袋，会离你越来越远。互联网公司在招运营人才的时候，通常会有一个条件，叫“网感好”。什么是网感？很难定义。但只要一出口，一打字，你就知道对面这个人有没有网感，那是一种跟目标用户的思维和习惯的契合度。我们以前一直见到各类媒体批判沉迷网络的年轻人，但如果你的赚钱模式在当下或未来离不开网络，你不曾沉迷，又怎能知道什么规则和模式能让其他人沉迷？所有优秀的规则设计者，都是这个规则或类似规则的受益者或受害者。我有个习惯，那就是不管花费了金钱还是注意力，第一时间不是关注内容，而是关注为什么对方能收费，它的不可替代性在哪里？为什么能吸引我，文案戳中我的点在哪里？这里的人需要的是什么，我又能在这里提供什么价值？大多数时候都无功而返，但这是一种习惯，也是一种练习。我们可以在某些时候表现为消费者，但想赚钱，在任何时候、任何地点、任何环境之下，不管是否作为消费者，都必须把自己定义成潜在的生产者。所以很多人问，我怎么找不到赚钱的方式？那是当然的，因为很多人本就没见过多少种赚钱的方式。年入10万以下的策略如果你目前年入10万元人民币以下（这里的年入10万指的是2021年本书出版时的收入水平，如未来收入普涨，就要同步上调到年入20万元、30万元。如若真是如此，那本书就更能对你的财富增长起到关键作用），希望找到一些赚钱的方法，来提高收入，那么上一个小节，或许会对你有一点点启发。接下来我想让这个念头在你的脑袋里再深化一下。年入10万元以下也可以分为很多档，在中国并不一定算差，10万上下甚至能够到达全国收入的前10%。只不过这样的年收入，财富的加速效应在你身上还很难体现出来。也就是如果你把吃穿用度除去之后的钱拿去购买投资产品，由于初始本金过小，收入过慢，至少在财富上是难以走入上行的快车道的。当然就算如此，你还是要学习投资并尝试投资，这是我们下一章的主要内容。眼下你还有更重要的事，就是让自己变得“值钱”——这也是投资，只不过这个阶段最重要的投资对象，一定是你自己。你的思维、你的眼界、你的圈子、你的资源，这一切都远比其他投资收益重要得多。财富增长有两种手段：手段一，出卖劳动；手段二，用财富增长财富。如果你一直只能使用手段一，或被迫只能将手段一作为你最主要的财富增长方式，那你的财富增长速度是很难有突破性提升的。只有手段二的比例渐渐增加时，财富才有突飞猛进的可能性，当然手段二的比例增加不代表要放弃手段一，二者可以同时发挥作用。而最佳状态是对于手段二的收益来说，手段一的几乎可以忽略不计，此时你就进入到了一个新的阶段。在我组建的“上行部落”里，有一位叫文文的深圳女孩，她在2021年1月21日下午在交流群里做了一次分享。她在过去的一年里，共挣了1000多万元，自己做生意的收入占50%（创富能力已经很优秀），资产收益又帮她完成了剩余的一半——来自房产和基金。但她如何能用到手段二？还得在手段一的创富能力上先突飞猛进才有可能。一个人在只能使用手段一的状态下徘徊越久，跟可以同时使用两种手段的人的差距就越大，因为钱和机会都有“复利”。如果一个人在5年后才能达到文文现在的状态，显然这5年的资产收益差距，是难以通过手段一来弥补的。因此尽快摆脱“年入10万元以内”的状态，远比拿微薄的可投资资产进行增值重要得多——投资可以学，也必须学，拿1万元还是2万元出来投资并没有多大差别，反正都是以学为主，增值为辅，但多出来的1万元是否能用来投资自己，那就差别很大了。此时一定会有读者疑惑：我本来就没钱，你还让我往外花？是的。但这不是消费，你别忘记，这是投资，投资你这个人在未来的创富能力。看图9，这是一条标准的复利曲线：

图9 复利曲线图在x点以后，这条曲线的斜率才有明显的变化，而在x点之前，由于本金太小或自身能力太弱，获得机会太少，就一直处于一个缓慢积累的阶段。你觉得这段a时间真的有必要吗？一直都有人说，复利曲线非常神奇，你只需要每月投入多少钱，多少年以后就有上千万元甚至上亿元资产。听听是很令人心动，但如果真的仔细计算，你会发现前期进展是非常缓慢的，到了后期由于本金大了，滚起来的绝对值才会快。既然如此，为什么我们必须经历a阶段？整个a阶段耗时如此之久，一共才增长了b收益，我靠提升自己单位时间的价值产出能力，让自己变得更值钱，然后直接从x点开始不行吗？直接从复利曲线的后半段开始当然可以，而且这本就是最高效的方式。很多人信奉积少成多。积少成多是正确的，但要知道什么时期的积累才最有性价比。你能见到的有钱人几乎都是突然有钱的，不管是做成了什么事，还是得到了难得的机会，绝不会是用很少的本金开始让雪球匀速滚大的。如果他们这么说，那一定是骗子。每一个普通人都会有自己的创富天花板，越接近这个天花板，想靠劳动提升创富能力就越艰难。比如一个人年收入10万元，那么以普通人的智慧、努力、运气，就还有很大的创富空间，这时候投资在进步空间上就是很有价值的。但如果一个人已经年入100万元甚至更多，就已经接近普通人靠劳动创富的上限，这时候再投资在进步空间上，价值就有限了。本金体量上来之后，滚雪球的收益才会慢慢超越已很难再继续进步的劳动收益，两者之间是需要权衡的。所以当你本金还少的时候，每一分钱都应该尽量花出去，接触更广阔的创富思维，追求更强的创富能力，只要有机会就要学习和尝试。这里的机会指的不仅仅是你当前工作上的机会，还包括所有能让你打开更大视角、拥有比现在更好可能性的机会，哪怕只是一丁点儿也不能放过。例如一个投资机会，一个学习机会，一个考察机会，一个跟成功人士交谈的机会，一个在重要场合露脸的机会，一个参与项目决策的机会，一个副业的机会，一个为别人提供服务建立口碑的机会，一个复制赚钱模式的机会……都不要错过。只要有回来更多或开阔思维或提升单位时间赚钱效率可能性的，大都值得花下去。你完全不需要关心哪一分钱有了回报，哪一分钱还未回报，你只需关注宏观，只要在一处获得了大的回报，就有机会摆脱只能选择手段一的状态。而这又往往涉及运气，也就是说某些你认为希望很大的事可能最后没有回报，而你认为希望不大的事倒有可能收到回报。所以某些时候绝对不能为希望很大却没收到回报的状况动摇，要不停地“播种”。只要思维同步跟上，一次收益往往就能改变一生。在此，只对年入10万元以下的人群进行策略建议，因为这是上行中最需要帮助的人群。如果某些读者已处于需要保住钱的阶段，可自行在公众号“请辩”后台回复“财富”，查看《中产的破局之道》和《中产以上如何安然退休》。如何拓展自己的赚钱技能？在寻找赚钱机会的过程中，我们一定会看到很多有财富效应的事，但自身条件不具备，只能作罢。于是很多人就想到在平时积累一点有用的赚钱技能，万一机会突然降临，就不必只能远观。然而技能如此之多，又不知道未来会发生什么，以及什么样的机会会落在我们头上，那么什么样的技能才更有价值呢？毕竟我们的时间和精力有限，任何人都不能看到什么就学什么。我在这里给出5点学习原则，某些技能或许在不同的原则里有冲突，这都不重要，至少符合其中一项就值得我们考虑，当然符合越多点就越值得立刻学习。按需原则无须主动寻找技能，也无须听别人的介绍，看看你的工作和生活，看看你想做的副业，看看你羡慕的、试图模仿的、摩拳擦掌准备行动的赚钱模式，缺什么就去补什么。技能和知识一样，在我们遇到缺口之前，都很难发现自己缺什么，很难发现自己需要什么。如果现在有人问你“你缺什么技能”，估计你会一头雾水，你只能说出自己拥有什么，但说不出缺什么，因为每个人缺的东西都太多了，而只有当你要应用的时候，才会意识到自己缺少它。本着实用的原则，如果你发现做某件事前需要先了解或拥有什么，你就优先学习掌握它，不需要多么精通，只需花少量的时间学习，能够完成自己想做的事即可。由于要完成一件事通常需要很多细碎的小技能，只要你没有养成看到事情缺一环而暂时无法完成就放弃的坏习惯，就能不知不觉间掌握很多技能。最短时间原则假如有个技能是你可以立刻掌握，无须花费太多时间的，我建议你马上学会它。这样的技能可能是你现在需要的，也可能不是你现在就能用到的，但因为学习成本很低，对于抓住未来的机会也可能有一定的帮助，那就先备上。很多人以为机会降临的时候一定是需要某个完整的、掌握得很好的技能去匹配，其实完全不是这样。抓住机会大都需要组合技能，缺一不可，所以很有可能你掌握的技能虽不是开启机会需要的主技能，也无须精通，但必须作为主技能的辅助而存在。因此在超低成本的前提下，“不知道有没有用”的技能越多越好。比如我自学了钢琴，尽管我的指法和手型都不太好，但都不重要，我既不考级也无意成为大师，只要能即兴弹点小曲就可以了。在某些社交场合下发现有架钢琴，能让大家把目光和话题聚到你身上，或对现场的气氛起到一定的烘托作用，这个技能就完成了它的使命。同理，我花半个小时看视频学会了速拧三阶魔方。为什么不学呢？尽管它不属于什么赚钱技能，但有时候就能用上，比如当你的某个大客户的孩子无法还原它的时候。通用原则有一些技能就是比另一些技能的应用场景多，有一些技能跟其他技能的组合率就是会比另一些技能高，这是正常的。所以在其他原则的符合程度都差别不大的前提下，我们当然该优先掌握那些应用场景更多和组合率更高的通用技能。比如当众发言这样的能力，在很多领域就会决定你的影响力能否更进一步；比如语言艺术、沟通技巧这种东西，就会在方方面面影响到你的成就上限；比如逻辑这样的思考工具，会严重影响你的所有决策。这些技能是不是跟你心目中的技能不太一样？在大众心目中，只有PhotoShop、说英语、Python等“硬技能”才算技能，或许连写作都算不上“硬技能”，毕竟很多人并不觉得写作是个需要专门学习的技能。通用技能之所以通用，恰恰是“软属性”居多。对于软技能，人人都不会是零基础，多少会一点，所以更容易被忽视，但其实这些才是真正需要精进的，因为任何场合都是它们的应用场景，任何事的结果跟它们组合得好坏有关。它们都在哪里？在你每次跟别人对比时，发现硬技能差不多最后却都失败的总结里；在你每次想更进一步，却发现自己“又是这方面不行”的现场感受里；在你的决策总是没有获得足够满意结果后的自我反思里。离钱近原则当技能转化成钱的时候，它是有层级的。举个例子，你是一个育儿博主，你觉得家长会为学习育儿方法花多少钱？预算一定是很低的。因为把孩子教好，再到孩子成才，再到赚钱，中间有很长的链条，每一个环节都有不确定性。把孩子教好不一定就能成才，成才不一定就能赚多少钱，这就是链条传递的损耗。除此之外，还得自己足够努力学习，付出足够多的辛劳，显然这样的性价比就很低。但如果你是一个房产博主，大家只要跟着你去看房买房，就能选到升值空间特别大的房子，你觉得大家愿意花多少钱？肯定是极多的。因为看对了房直接就能拿到收益或避免损失，而且涉及金额很大，还不需要付出长期的辛苦努力。同理，受欢迎的还有其他指导投资类的博主。这些人未必能带着其他人赚大钱，但人们就是愿意在他们身上花钱，因为他们跟钱之间的距离最短。人们只需信任他们，而无须承担链条传递中的损耗。有个组织叫华尔街赌场（Wall Street Bets，简称WSB），其实就是红迪网（Reddit）上的一个群组，里面聚合了大量风险偏好较高的散户。在2021年初，发生了多起由这些散户聚集起来“狙击”某些标的，不断推高各类投资品价格的事。如果你恰好是WSB群组里的某个意见领袖，你在里面比其他人更懂投资，而不是在某些育儿群组里比其他人更懂育儿，那么显然你在跟大家分享看好的某个标的时，群体的力量会将其价格推高。而由于你进入最早，因此获益也就最多（你只需正常分享自己确实看好的标的，而非刻意让其他人接盘）。以上并非假设，一些WSB的意见领袖靠这种方式赚到了几千万美元，而如果你想在别的领域用“出售知识”的方式赚到这些钱，几乎不可能。所以在其他条件均等的前提下，选择打磨赚钱链条最短的技能，积累在该领域中的影响力，肯定是不会错的。相关性原则如果你并不想多一门副业或在其他职业方向上进行探索，只想在本领域和本职内进行扩展，那么你更应该关心的是跟你配合度最紧密的同事，仔细观察他们拥有哪些技能。比如跟产品配合最紧密的，既有后端和前端的开发，也有算法工程师、运营、UI设计等技能，如果这些技能你都会，本身又有某个产品顶层设计的能力，那么你就具备了一个高薪产品经理的潜能。因为你在顶层设计时能够优先用其他思维排除很多不切实际的规划，同时你又懂其他所有跟你配合的同事的语言，能够极大地降低工作配合中的信息摩擦。再比如你是一个短视频运营人员，你最该掌握的是什么技能？当然不会是类似python这样跟你不太沾边的技能，而是根据你自己的需求来定，比如剪辑、拍摄、写脚本、分镜技术、表演等都是需要你去精心研究和掌握的。任何一家公司要组建短视频团队时，无论前期缺少哪一个角色，你都能顶上，那么你自然就会优先成为负责人。所以多关注跟你配合最紧密的同事，跟其中一些成为好友，然后多找机会向他们请教，学习他们的职场技能，这才是真正的职场高手。当你找到了符合这5点原则中一点或几点技能，并初步掌握的时候，还有一件事要记住，那就是尽一切努力立刻承接相关的工作任务，并将其应用到实际工作之中，或尽量在当下就花时间搜索相关资料，找出一种适合自己的服务方式，立即用它来为其他人提供服务。初期技能变现的钱通常并不多，虽然这并不意味着我们迫切需要挣这笔钱，但这种变现的意义都远大于它能变现的钱。首先，只有用它来挣钱，你才能真正巩固它。我曾经花时间自学过PhotoShop，但由于长期不练习，早已忘得一干二净；我小时候也跟着音乐老师学过钢琴，但当我20多年后开始自学时，就像一个新的学习者。只有我们每天都用它来输出价值，我们对它的熟练程度才会越来越高，它也才会真正属于你。其次，别人愿意买单，是“适合继续下去”的最好证明。如果你的服务无人问津，那就说明要么它在当前还没什么价值，要么你还没找到应用它的角度，要么它就是不适合你。为自己的服务找到买单的人这件事非常重要，哪怕客户群体再少，也说明它是有需求的，是继续下去的极大动力。反之，你永远无法区分是自己做得还不够，还是它根本就不能拿来赚钱，也就是说它的应用可能是个伪需求。最后，从小钱向大钱的口子，一定是慢慢撕开的。如果一项技能不能用来挣小钱，几乎不太可能一下子就能挣上大钱，因为每一个领域都只有深入进去，才能发现机会。如果你希望有一天某个技能可以帮上大忙，甚至变成你的副业，改变你的人生轨迹，那就一定得在它被你掌握之后（无论是否熟练），立刻找到一个切入点，用它来为其他人提供服务——千万不要等到自认为“很厉害了”才开始，这样你就永远无法开始，因为仅靠学习理论，你永远无法变得“很厉害”。增加理论经验，远不如在实践中完善，而赚到钱的实践恰恰是更有意义的实践——这种直接、即时的反馈才是真正有所助益的。为什么你必须赚新钱？无论你是否承认，除去之前就有积累的、可以用资产作为主要的财富增值手段的以外，以普通劳动报酬计算，平均而言，年纪越大的人群整体报酬越低。老人相对于年轻人拥有更丰富的工作经验，在自己的领域内或许还有更高超的工作技能，但作用似乎并没有那么大，因为年轻人赚的是新钱。所谓新钱，指的是新创造出来的财富。纵观历史，只要个人或团体拥有创造货币的能力，就一定会创造，区别只是是否克制而已。创造新的货币，会使每个人手中的货币购买力减少，让商品和服务的整体价格提升。这样你家里的货币就等同于被挖走了一块，但如果你同时在为其他人提供产品和服务，其他条件不变的前提下，你单位时间赚取的货币数量就会增加。可这种增加并非对所有人都有同样的效果，它就像涟漪，有着自己的层级。涟漪最中心的位置，是最先拿到新货币的机构或组织，比如一个国家在政策上要扶持什么，就会把新货币投放在那里，然后新货币就会以它为圆心向外扩散至全社会。相对而言，谁是圆心、谁离圆心近，谁拿到的新货币就多；而谁离圆心远，能分到的新货币就少。同时，社会上还有一些像黑洞一样的领域，那是极大提升社会效率的行业，比如互联网之于实体交互、金融科技之于传统金融、新媒体之于传统媒体等。但凡出现一些大的效率改进或社会变革，所有“聪明货币”（由聪明人管理的货币）都会被吸过去，毕竟钱会自动长脚去寻找更高的回报。如果你刚好在政策扶持的领域提供服务，那就是运气好，能拿到新的货币红利——这些地方的员工往往收入更高一些，老板也更慷慨一些。但如果不是，那么主动进入黑洞领域去贡献自己的价值是一个不错的选择，这样被“黑洞”吸过来的新货币才能更快地波及你。挣新钱，还不仅仅是为了提升挣钱的效率，更是努力让自己处在一个对适应未来更有利的环境。1970年以前出生的人是很难在互联网上挣钱的，因为他们的成长环境不在那里，他们很晚才用上智能手机，很晚才会使用微信、淘宝，更不用说使用打车、叫外卖软件了。所以当新的平台革命来临，甚至可能只是出现一种基于互联网的生活方式，他们跟上的步伐必定是不够快的，因为他们的学习成本会因“一步慢、步步慢”而变得越来越高。1980年以后出生的人则完全不同。对他们来说，互联网就像水和空气一样自然，所以在基于互联网的新领域里，他们的学习成本更低，也更容易赚到新钱。但同样的，如果他们不尝试在更新的领域赚钱，他们对新产品和新模式的理解就不会深。每一次放弃参与，下一次的学习成本就会提升一些，导致再下一次就更不可能参与。在我身上有两个完全相反的案例。第一个案例是短视频创作。我正式开始创作短视频是短视频风靡很久以后的事情了，其实我是抖音等短视频平台最早一批的使用者，但由于视频跟文字是完全不同的表现形式，出于不想花过多精力补齐知识和技能漏洞的惰性，就错过了最好的试错和积累时机，以致后期基于短视频的所有衍生模式都难以参与其中。第二个案例是关于公司业务的。我的其中一家公司一直在某个新领域深耕，尽管此前一直亏损，但我始终相信它做的是有前景的事，于是这么多年来始终保持对最新技术、最新模式、最前沿知识的探索和尝试，这些最终融合在一起形成了一定的知识和技术技能。2021年刚好遇到了一件只有我们能做的事，公司也因此一鸣惊人。其他公司难道没看到这个机会吗？看到的人很多，但没有前期不停地试错，没有前期在行业技术各个方向上的积累，想抓住机会是不可能的。这就是始终保持赚新钱的另一个意义——当更新的机会来临时，你的学习成本最小，对机会的嗅觉更敏锐，启动速度也更快。什么时候你可以选择单干？2017年，我做了一个决定，放弃很多人眼里稳定高薪的公务员工作，辞职创业。宁波的公务员收入在全国公务员收入排行中位居前列，算上公积金和各类奖金，每年在30万元人民币以上。无论是横向还是纵向对比，都能排在头部，而且比其他类型的头部职业稳定得多。看到这里或许有人会为我惋惜，毕竟世事变幻无常，若是有朝一日后悔，再想进入体制已然不可能。当然，也一定会有人为我喝彩，觉得我很有魄力。但其实这些都没有必要，因为我已经在离职前将后悔的风险压缩到了最低。如果你了解我为离职铺垫的一切，你会发现这个决定也没那么有魄力——我先给自己打造了足够多的安全垫，或许这不像传奇人物的决策那样有故事性，却是普通人最应该复制的理性行为——尤其是当需要放弃一份当初几百人录取一人的工作时。很多成功学导师教我们要拼，要放弃安稳，要尽量去做收入无上限的事。当然，最成功的那些人几乎都是这样的，否则他们就到不了那个位置，但他们的成功并非纯粹的实力超群使然，他们很大一部分是被命运选中。如果你跟他们实力相当，也做了同样的选择，你极有可能比当前的安稳状态更差——我们不能总盯着成功者，而忽视了同样的人做了同样的选择最后更加落魄，这些才是“沉默的大多数”，因为他们不在聚光灯下，你看不到他们庞大的基数。所以如果你想单干，一定不能拍脑袋做决定。很多年轻人会因“心里不舒服”“想体验创业”“世界很大，想去看看”等理由辞职，而辞职之前甚至都没有准备好“过冬”的余粮，或者为单干做过任何准备。被情绪牵着走，几乎已经注定了失败。单干是有前提的，一个人要放弃一份安稳而优越的工作，转而追求天花板更高但不确定性更大的收益，最好满足以下三个条件：第一，在单干之前，你已经通过这件事持续获得了不错的收益。单干的不确定性会在什么情况下被压缩到最大限度？就是你将它当成副业，在闲暇时间持续赚到了超过你当前主业的收入。尽管宁波的公务员收入处于城市中上或上端区间，但我业余时间的收入已经远超公务员收入，直到对薪水到账都不再有期待感，这就是一个转型信号。这里有两个重点，一是超过主业，二是持续收入。你不能把偶尔拿到的一笔集中收益跟主业的常态稳定收益相比，收益要先稳定，才能够被确认。很多人仅凭想象就觉得“某件事可能很赚钱”，甚至看到自己的老板做某件事貌似很赚钱，就辞职单干。这些人大都结局比较惨，因为在没深度参与之前，你永远不知道一件事的内部结构有多复杂。只有当你已经尝试了一段时间，且持续的收入让你基本确定在转型之后，至少在较长的一段时间里不会比现在差，才能开始考虑。第二，单干之后，多出来的时间更有价值。有人认为只要单干收入大于过往的主业收入即可选择单干，就能够不必忍受当前不那么喜欢的环境。不，还不够。当你确认单干后的收入大于主业收入时，只是出现了符合单干的一个条件，不一定就是最优解。比如你现在同时拥有副业和主业两份收入，尽管副业已超主业，但两份始终大于一份。单干是为了让时间更有性价比。在由于要顾及主业，导致业余时间的收入减少，且减少的比例大于主业报酬的前提之下，我们才可以说选择单干是为了让时间更有性价比，而不是逃避一份工作，或者逃避一种心情。而有些人的业余时间收入天花板明显——每天花4个小时能挣300元，但就算花上8个小时，最多也就350元。此时放弃主业就是不理智的，因为多出来的时间并未产生更大的价值，而是纯粹让一份原本更高的时间价值化为了乌有（只计算收入维度）。第三，单干之后，能用最小团队搭出最小盈利模型。想要尽量消除单干的风险，最好做到两件事：一是你可以真正单干，也就是你一个人就能完成所有事。如果要雇人，大都不是自己做不了，而是为了收益更大。二是要做的事有一个必然能赚钱的最小模型。如果你前期不赚钱，只能是自己的主动选择，而不是只能接受不赚钱。如果能同时满足以上两点，那么单干几乎就是一个相对稳妥的选择了。这时候你选择单干，在外人看来或许很有魄力，但你自己清楚，其实你根本就没有冒险，那只是一个水到渠成的选项。多年以后，很多人以为你赌对了，但真实的情况是这里并没有什么运气成分。用别人的精力帮你赚钱尽管要有自己就是一支队伍的准备，但光靠自己赚钱肯定是更为低效的。这不是说每个人都必须自己当老板、非得雇人才行，恰恰相反，你可以仔细看看刚刚列出的单干条件，其实自己负责全部的财务状况这件事是非常困难的，可以说大部分人都不适合。单干对大部分人来说，只会让自己的财务状况更差，多数人都只适合在别人负责全部财务状况的前提下成为其中一环。那什么叫用别人的精力帮我们赚钱呢？你觉得在什么样的情况下，才会有人拼命干活？必然是他在为自己干活的时候。那他为自己干活和我们又有什么关系呢？所以我们就必须努力让合作进入一种“他干的活里绝大部分是给他自己的，少部分才是给我们的”的局面。我们知道大公司大都有“大公司病”，决策效率低、官僚做派严重、人浮于事、热衷于做表面功夫……可是我发现有一些大公司没有或近乎没有这种情况，它们是怎么做到的？它们往往是把大公司分解成一个个小组织，每个组织给予一定的自主权，也共享一定的激励收益。大公司本身有着不可替代的资源和品牌优势，这么一来就等同于每个组织都可以背靠品牌和资源，跟其他团队和个体进行自主合作以及分享利润，而不再是绝对从属和集中管理关系。大公司如此，个体也是同样道理。如果你希望更快地扩展你的收益，那就得尽量跟更多人合作。在每一份合作中，如果你希望合作者会为了你们共同的利益而拼命奋斗，就必须让对方为自己的利益而战——如果有一份合作是你必须付出大部分精力的，那么哪怕你可以拿到大部分收益，也无法再分神进行另一项同等级别的合作。在合作中让利、让权，看似吃亏，实则是拿别人的精力和智慧来给自己创富，让对方为了80%的收益而付出100%的努力，而你则可以依靠同时能够驾驭的合作数量获得总胜利。当然，能这么合作的前提也和大公司一样，你拥有某些不可替代的价值，这种价值可以是背书，可以是影响力，也可以是资源，总之找你合作是对方利益最大化的最优解，而这种价值只需用到你前期的积累，而无须你在后期持续地通过劳动产出——前者可复用、叠加，后者则不可以。有了它作为利润分享的基础，加上好的合作框架和优秀的合作方，才能在很大程度上避免被提供更多劳动价值的合作方抛弃。那些总想着自己拿走大部分利润的，通常精力就只能顾到一件事，事情一多，就样样都做不好。道理很简单，如果大部分利润都是你的，别人又凭什么做项目的“精神大股东”呢？尤其是起步期，如果没有人全力以赴，那失败的概率就会大很多，而你又怎么可能同时在很多事上花大精力呢？必然会处处失败。有些地方看似占便宜，实则绑住了自己的创富步子；有些地方看似吃亏，实则是在薅对方的羊毛，一切都在于你用多大的视角和格局去看待。你的员工应该是个系统关于如何让钱生钱的问题，我们将在下一章集中探讨，本章的最后，我希望每个人都可以树立“让不同种类的系统为我们工作”的观念。我在很多年前的一次线下分享会中，讲过这样的一个故事。有两兄弟，住在一个缺水的村庄里。哥哥每天要去很远的地方来回挑水很多趟，一部分自用，另一部分卖给村里人，日子过得还凑合；弟弟就不同了，每天除了挑水自用以外，剩下的时间不知道在干什么，日子过得紧巴巴的。村里人都觉得哥哥比弟弟勤快，直到有一天，弟弟突然不需要再去挑水，就有源源不断的水可卖。原来弟弟将剩下的时间都用来挖渠了，渠挖通了，水就会24小时免费为弟弟工作，给他带来源源不断的收益。但这还不是重点，重点是弟弟依然没闲着。由于第一条渠已经能自动供水了，不必为生活发愁的他开始打造第二个“自动化赚钱系统”，且这次他不必再拿出一半的时间挑水自用，所以打造出第二个自动赚钱系统的时间更短。循环往复，最终坐拥越来越多下金蛋的母鸡。哥哥并不比弟弟懒，但哥哥模式和弟弟模式在最后的结果上却有着天壤之别。这个社会的运转模式，并不是如有些人想象中的光腿脚勤快就能收到更高的回报。哥哥赚的是踏实钱，弟弟赚的也是踏实钱，区别只是思维罢了。有能力的人总能将各种单一的元素整合成整体的系统，然后让它们成为自己的“员工”。这就是财富的大秘密。任何涉及赚钱的行动，最终都必须围绕以上思维来进行，否则就没法真正赚到钱。如果你曾经创业，且雇过几十人以上，你就会立刻意识到这一点——如何解放自己的精力？唯有让所有部门都自动运行起来，否则就算你整天都在忙管理，也无济于事。有多家公司也是如此，只要有一家公司无法独立自运行，你就根本不可能做好它们。而自运行最重要的条件是什么？是机制、规则。如果你期待最优秀的元素凑在一起就能自动做好事，那你肯定没有真正组建过系统。系统的目标是分配和协调，不仅分配任务，还分配利益；不仅协调系统最大输出，还协调处理系统矛盾。当系统搭建者找到了系统各元素都认可的规则，且规则中的胜利和系统的整体目标一致，一个自运行的系统才算搭建完成。我在创业的前几年管理了三家公司，几乎每一项业务的每一个细节都亲力亲为。尽管有些产品在小众用户里口碑不错，但这对于创业来说几乎是没有用的，因为当你在大局竞争上落后于对手时，这些小众用户坚持不了多久就会舍你而去，跟“就算你再喜欢QQ，如果所有的联系人都用了微信，你也只能用微信”是一个道理，最终算是全面失败。在之后的几年里，我花费了很多精力去整理几家公司的架构，决定只专注一项业务，其他该给合伙人的给合伙人，该放弃的放弃，最终神奇的事情发生了，在一项业务自运行后我顺理成章地开启了下一项，然后出现了当时没能实现的场景——先做减法，让减剩下的自运行后，再慢慢做加法，居然实现了多个系统良好并行为我工作的目标。原理是相通的，接下来我用同样的方式整理了我的资产，让它们一个接一个地成为24小时正现金流的赚钱系统。当然我的“员工”还包括每一本畅销书持续不断的版税和影响力收益，能够自运行持续不断获得平台流量的电商业务，作为各家公司股东带来的分红收益，等等。这些都是需要先做减法，再做加法，是一个接着一个慢慢打造出来的自运行系统，因为只有先出现了几乎不需要我的任何劳动介入的系统，才能让我安心投入下一个系统的打造之中。我还在继续劳动，但我基本只会为打造新系统而劳动。人们都应该想办法拥有一只又一只无须喂食的母鸡，而不是鸡蛋。